Phễu bán hàng : Khoa học hóa việc bán hàng

Để có doanh số và thu nhập ổn định cần xây dựng phễu bán hàng. Phễu bán hàng là quy trình bán hàng gồm có ba công đoạn: (1) Tìm khách hàng; (2) Trình bày; (3) Chăm sóc . Bạn cần đổ vào nhiều khách hàng tiềm năng ở đỉnh phễu, bạn sẽ nhận được nhiều giao dịch hơn ở đáy phễu. Tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng chi tiền phản ánh hiệu quả bán hàng. Hiểu được con số này giúp bạn cải tiến quy trình và nâng cao hiệu suất một cách chính xác. 

Phễu bán hàng

Nấc 1: Tìm khách hàng tiềm năng

Tại nấc 1 bạn cần xây dựng danh sách khách hàng. Đây là công việc cần làm đều đặn và liên tục nhằm cung cấp đầu vào cho quy trình. Đừng để bất cứ lúc nào hết đầu vào, khi đó phễu bán hàng của bạn sẽ không chảy ra được kết quả. Khách hàng tiềm năng là các mối quan hệ có khả năng sử dụng sản phẩm hay dịch vụ. Giả sử tỷ lệ của bạn là cứ 20 mối liên hệ sẽ có 5 cơ hội trình bày, tỷ lệ chuyển đổi ở đây là 4:1

Nấc 2: Trình bày - Thuyết phục

Tại nấc thứ 2 bạn sẽ trình bày, giới thiệu, thuyết phục khách hàng quan tâm và tiến đến sử dụng sản phẩm – dịch vụ. Ví dụ Tỷ lệ của bạn là 5 người bạn trình bày sẽ cho bạn 2 người để chăm sóc. Qua bước 2 bạn tìm được những khách hàng quan tâm và có nhu cầu thực sự. Tỷ lệ chuyển đổi ở đây là 5:2

Nấc 3: Chăm sóc - Chốt giao dịch

Việc chăm sóc, xử lý các giải đáp và đi vào chi tiết của giao dịch là nấc 3. Tại bước này cũng có tỷ lệ, ví dụ : 2 người bạn chăm sóc sẽ có 1 người mua hàng.

Phễu bán hàng cho bạn thông tin về tỷ lệ chuyển đổi từ Nấc 1 sang Nấc 2, từ Nấc 2 sang Nấc 3 và từ Nấc 3 đến kết quả mua hàng cuối cùng. Hình dung về phễu bán hàng cho bạn hai điểm quan trọng sau:

1. Bạn cần phải tăng số lượng ở đỉnh phễu vì nó là bước đầu tiên và quan trọng nhất. Nếu không làm tốt ở Nấc 1 thì kết quả đầu ra ở các Nấc 2 và Nấc 3 đều giảm. Cần tập trung thời gian, nỗ lực vào bước đầu tiên. Dành 80% thời gian để mở rộng đầu vào, tìm kiếm các khách hàng tiềm năng, xây dựng danh sách, tiếp cận khách hàng để dẫn họ sang các Nấc tiếp theo. Thời gian và công sức nên dành 80% để tập trung vào công đoạn này. Không bao giờ để cạn khách hàng tiềm năng. Cần kế hoạch chi tiết để bổ sung và nạp thêm đầu vào phễu.

2. Tỷ lệ chuyển đổi thể hiện và đánh giá kỹ năng của bạn. Bạn cần tập trung để cải thiện các kỹ năng giúp chuyển đổi một cách hiệu quả. Việc phân tích con số tỷ lệ giúp bạn xác định rõ ràng đâu là kỹ năng đang làm tốt và đâu là kỹ năng đang yếu nhất. Dành nỗ lực và tập trung để học hỏi, cải thiện kỹ năng đang là điểm thắt trong phễu bán hàng. Khi điểm thắt này được cởi ra thì kết quả cũng sẽ được cải thiện. Dành 100% thời gian học tập để cải thiện kỹ năng yếu nhất trước bởi vì nếu không tháo gỡ được kỹ năng yếu nhất thì cho dù bạn có làm tốt hơn ở các kỹ năng khác vẫn ít góp phần cải thiện kết quả.

Năng lượng: 

Người bán hàng trung bình sẽ ít để ý đến tỷ lệ chuyển đổi. Chính vì vậy họ không có kế hoạch để đổ đẩy đỉnh phễu. Họ chỉ xây dựng được nguồn khách hàng hạn chế và chăm sóc đi, chăm sóc lại đối tượng khách hàng tiềm năng cũ với hy vọng khách hàng đổi ý. Không may là phần lớn khách hàng sẽ ít khi đổi ý. Sau khi chờ đợi không được họ có xu hướng đưa ra kết luận tiêu cực về sản phẩm, dịch vụ, tiềm năng thị trường mà không hiểu được vấn đề nằm ở con số chuyển đổi.

Ngược lại người bán hàng dẫn đầu tiếp tục vững bước, họ dành nhiều năng lượng và duy trì năng lượng để xây dựng và đổ đầy đỉnh phễu bán hàng của mình. Họ biết có tỷ lệ chuyển đổi cụ thể do đó họ không để bị phụ thuộc vào khách hàng. Họ sẽ chủ động tìm kiếm, xây dựng và phát triển dữ liệu khách hàng để danh sách này không bao giờ cạn. Họ biết rằng trong 20 mối quan hệ sẽ có 2 mối quan hệ sản sinh lợi nhuận do đó họ sẽ lần lượt mở lần lượt từng mối quan hệ.

Giống như bạn có 20 cái túi và trong đó 2 túi có tiền. Nếu bạn mở túi 1 ra không có tiền thì bạn sẽ mở tiếp túi thứ 2, thứ 3, … cho đến khi tìm được cái bạn cần. Năng lượng, sự nhiệt tình sẽ giúp bạn tiếp bước cho dù kết quả ban đầu như thế nào. Vì có trường hợp là 2 túi cuối cùng mới có tiền và 18 túi đầu tiên chẳng có gì, nếu người bán hàng không thò tay đến chiếc túi cuối cùng thì họ đã đánh mất kết quả và tổn thất toàn bộ nỗ lực mở 18 túi trước. Năng lượng rất quan trọng để bạn tiến bước và vui vẻ với hành trình. Coi bán hàng là trò chơi mở túi, bạn mở càng nhanh thì càng sớm tìm được túi có tiền.

Quy trình: 

Phễu bán hàng là một quy trình tuần tự gồm ba bước cơ bản trong bán hàng. Xác định rõ ràng công việc và kết quả công việc của từng bước giúp có được sự rõ ràng và dễ dàng hơn để tập trung hành động. Việc lặp đi lặp lại từng bước giúp rèn luyện kỹ năng và hiểu rõ năng lực bán hàng đang ở mức độ nào. Bán hàng là kỹ năng tổng hợp gồm các kỹ năng về xây dựng danh sách khách hàng, trình bày và chăm sóc khách hàng. Để cải thiện kết quả bán hàng, người bán hàng dẫn đầu có kế hoạch để cải thiện kỹ năng còn hạn chế một cách cụ thể.

Tập trung:
Sự tập trung vào công việc sẽ tăng năng suất và hiệu quả. Sau khi hình dùng phễu bán hàng gồm có ba nấc như vậy, người bán hàng cần tập trung vào kết quả của từng bước. Họ cố gắng làm tốt nhất có thể ở từng bước. Mỗi bước làm tốt để tạo tiền đề tốt hơn cho bước sau. Sự cố gắng hay phấn đấu được chỉ tiêu hóa rõ ràng. Để có 1 giao dịch bạn cần 20 mối liên hệ, như vậy để có 1 giao dịch trong một tuần thì bạn cần phải xây dựng và làm đủ số lượng là tạo ra 20 mối liên hệ trong tuần. Khi bạn làm tốt hơn 10%, 20% tức là thay vì có 20 mối liên hệ bạn sẽ có 22 hoặc 24. Con số nói rõ hơn về sự cố gắng và tập trung của bạn.

Kiến thức:
Phễu bán hàng là một trong kiến thức cơ bản về bán hàng. Bạn cần nắm rõ tỷ lệ chuyển đổi trong công việc của bạn, hay sản phẩm và dịch vụ đang bán. Thu thập thông tin và phân tích về tỷ lệ chuyển đổi này giúp bạn tiếp cận với bán hàng một cách khoa học. Nó giúp bạn dự báo được về doanh số và thu nhập. Đồng thời đánh giá được những bài toán cần giải. Phần lớn doanh nghiệp chỉ cho nhân viên bán hàng tài liệu sản phẩm mà không cung cấp hoặc đào tạo giúp cho nhân viên có hiểu biết về nghề bán hàng.

Phẩm chất: 

Dựa trên phễu bán hàng giúp người quản lý hay người bán hàng nhìn rõ hơn về phẩm chất của nhân viên hay của chính mình. Con số sẽ nói lên mức độ chăm chỉ, cố gắng, quyết tâm, sự kiên cường, kiên nhẫn,… Như vậy, để thành công trong bán hàng sẽ không phải là do may mắn, không phải do có năng khiếu nói giỏi, khéo léo như nhiều người nhầm tưởng. Đầu tiên và quan trọng nhất để thành công trong bán hàng là phẩm chất chăm chỉ. Có chăm chỉ, làm hết việc, nỗ lực đi đến con số chỉ tiêu là điều kiện cần cho bán hàng thành công.

Read More

Hướng dẫn chèn facebook fanpage vào Website, blog, googlesite đơn giản

Khi đã có 1 trang Fanpage Facebook thì đều mà bạn quan tấm đến đó là cách chèn fanpage để tạo nút Like trong Facebook. Việc này sẽ giúp cho Fanpage của bạn có thêm nhiều thành viên hơn đồng thời cũng sẽ có nhiều người biết đến Webiste của bạn thông qua Facebook.

Sở lược về lợi ích của fanpage Facebook

Mạng xã hội Facebook với số lượng hơn 1 tỷ người dùng đã trở thành một kênh bán hàng và quảng bá thương hiệu tuyệt vời mà các công ty, tổ chức không thể bỏ qua.

Việc liên kết giữa website và Facebook, cụ thể là Fanpage Facebook giúp gắn kết khách hàng với thương hiệu chặt chẽ hơn. Tạo thêm hiệu ứng thu hút các khách hàng mới đến với thương hiệu của bạn.

Tạo Code Fanpage Facebook để chèn vào Website.

Trước khi tạo Like Box trên website bạn cần phải lấy được đoạn code fanpage. Bạn cần làm theo các bước sau:

Bước 1: Truy cập và đăng nhập tài khoản Facebook vào trang sau

https://developers.facebook.com/docs/plugins/page-plugin

Hướng dẫn chèn facebook fanpage vào Website, blog, googlesite đơn giản

Bước 2: Tại đây, bạn có thể tùy chỉnh 1 số thông tin trong Like Box như

Chi tiết:

Show Friends' Faces: Hiện hình ảnh thành viên like

Show Header: Hiện tên tiêu đề like box phía trên cùng

Show Posts: Hiện bài viết của bạn trong fanpage

Show Border: Hiện đường viền bao quang Like Box

Bước 3: Sau khi đã thiết lập xong, bạn chọn Get Code và dùng code này để chèn vào Website.

Lưu ý: Để đơn giản việc chèn code vào Website, khi Get Code bạn chọn vào tab Iframe.

Việc tiếp theo, bạn chỉ cần chèn code này vào bất cứ vị trí nào mà bạn muốn.

Đổi với Website làm CMS nhu Joomla, Wordpress, Drupal

Tạo 1 module hoặc widget. Sau đó chèn đoạn code đã tạo vào và lưu lại.

Đối với Blogger:

Bạn vào Bố Cục >> Thêm tiện ích và chọn HTML/Javascript. Sau đó bạn chỉ cần dán đoạn code vào phần Nội dung, đặt tên cho phần Tiêu đề và lưu lại là xong.

Đối với Google site: Hiện tại google vẫn chưa cho chèn java script vào nên không hổ trợ. :D, =))

Như vậy, bạn đã biết cách chèn like facebook Website của mình rồi đấy.

Chúc bạn thành công!!!

Read More

Cạo sạch lông và tóc của bạn sau khi gay mê

Read More

Học sinh cấp III và những táo bạo về tình yêu

Ngày nay, khi ở công viên hay những nơi vui chơi yên tĩnh không khó khi bắt gặp những tình yêu học trò.
Tuy nhiên tình yêu ngay ngô trong sáng có được các bạn gìn giữ hay không?
Chúng ta cùng theo dõi VIDEO sau để có đáp án nhé!

Read More

Kinh nghiệm trả khoản nợ gần 2 tỷ đồng khi việc làm chưa ổn định

Khi gia đình bà Marry kỷ niệm 30 năm cưới nhau, họ đối mặt với một vấn đề nan giải: cả hai nợ 88.557 USD trong thẻ tín dụng (tương đương 1,8 tỷ đồng).

Người vợ Marry kể, họ phải chi tiêu rất tằn tiện vì người chồng đang trong thời gian tìm việc mới và đã thất nghiệp khoảng một năm. Dù Marry vẫn đang đi làm, tiền lương của bà không đủ trang trải cho cả hai. Họ phải dùng đến tài khoản tiết kiệm để trả hóa đơn. Cuối cùng, tiết kiệm cũng hết và họ phải viện tới thẻ tín dụng để chi tiêu. Thời điểm này, họ vẫn thanh toán các hóa đơn thẻ tín dụng đầy đủ và chưa nghĩ đến nguy cơ phá sản. Tuy nhiên cảnh giật gấu vá vai diễn ra hàng ngày khiến cả hai mệt mỏi.

Những khoản nợ cứ phình to từ lúc nào không biết, lên đến 88.557 USD. "Chúng tôi luôn dùng thẻ tín dụng. Chồng tôi là người chịu trách nhiệm nắm các khoản chi tiêu và thanh toán, nên tôi không thực sự để ý đến bảng kê tài chính gia đình trong một thời gian dài. Tôi không đổ lỗi cho chồng những gì đã xảy ra, vì đáng lẽ tôi nên có trách nhiệm hơn với tài chính gia đình và chú ý hơn đến mọi thứ", bà Marry nói.

Đến lúc này cả hai cảm thấy mệt mỏi, nghĩ rằng họ không bao giờ trả hết nợ nếu cứ thanh toán một cách lắt nhắt. Do đó họ tìm đến dịch vụ tư vấn thẻ tín dụng để tìm sự giúp đỡ. Bên tư vấn đã liệt kê khoản nợ nào của vợ, khoản nợ nào của chồng, khoản nào đứng tên chung. Sau đó đội ngũ tư vấn đi thuyết phục các chủ nợ giảm lãi và thiết lập một kế hoạch quản lý nợ cho cả hai.

Tuy nhiên, tình hình trở nên phức tạp khi hai vợ chồng Mary chia tay nhau đúng lúc này. "Nợ nần không phải là lý do khiến hôn nhân tan vỡ. Vấn đề là cách chúng tôi giao tiếp với nhau", Mary nói.

 Kinh nghiệm trả khoản nợ gần 2 tỷ đồng khi việc làm chưa ổn định

Các khoản nợ nần sẽ biến mất nếu biết lập phương án xử lý hiệu quả. Ảnh minh họa: amapublishing.com

Ngay sau khi chia tay, họ để mất căn nhà vì nếu chia tay, không ai trong số họ đủ khả năng trả các khoản tiền đóng góp hàng tháng cho ngôi nhà.

Ngoài điều này ra, cả hai vẫn tiếp tục theo đuổi bản kế hoạch quản lý mà bên tư vấn đã vạch ra. Do đó cả hai thiết lập một quỹ chung để cùng nhau trả nợ. Số tiền họ phải trả hàng tháng lúc này là 2.800 USD.

Điều may mắn là không lâu sau khi chương trình quản lý nợ bắt đầu, người chồng đã kiếm được việc. Nhờ đó gánh nặng trả nợ giảm đi đáng kể. Tuy nhiên họ biết rằng có nhiều thứ cần phải thay đổi vì họ đã sai lầm trong quản lý chi tiêu trong một thời gian dài.

Thay đổi lớn nhất là tiết giảm mọi thứ. Người vợ chuyển đến một căn hộ bé hơn với giá chỉ bằng nửa so với căn cô thuê lúc mới chia tay. Người chồng cũng chuyển đến một chỗ ở nhỏ.

Sau đó, cả hai bán hầu hết đồ đạc. Riêng Marry bán xe và mượn tạm xe của mẹ đẻ để đi làm. Bà cũng cắt thuê bao truyền hình cáp và học cách sống một cách tiết kiệm nhất có thể.

Trong thời gian chia tay, người vợ tham gia một lớp học về quản lý tài chính và cảm thấy đây là thay đổi tích cực trong cuộc sống của mình. Bà học cách quản lý tài chính cá nhân một cách cẩn thận, chi trả hóa đơn một cách khoa học.

Sau 20 tháng chia tay, vợ chồng nhà Marry tái hợp. Điều này khiến cả hai tiết kiệm được một khoản đáng kể và có thêm tiền để trả nợ. Và cuối cùng sau bốn năm kể từ ngày mắc nợ gần 89.000 USD, họ đã trả hết vào tháng 5/2009.

Sau khi trả xong, tất cả khoản tiền vốn dùng để trả nợ hàng tháng trước đây, nay được chuyển thẳng vào quỹ tiết kiệm và quỹ hưu trí. Từ đó trở đi, họ không dùng bất cứ một loại thẻ tín dụng nào nữa, chỉ sống dựa vào tiền mặt và thẻ ATM. "Chúng tôi không muốn lặp lại sai lầm cũ, chi tiêu bằng thẻ tín dụng để rồi mang nợ khổng lồ", bà Marry cho biết.

Mới đây, cả hai đã mua được mảnh đất rộng 5 mẫu, chung tiền với các con lớn. Những người này hiện sống trong một ngôi nhà, và hai vợ chồng bà Marry đang dành tiền để xây nhà ở cùng khu vực. Khi xây xong, họ sẽ bán ngôi nhà di động đang ở để chuyển đến.

"Việc trả nợ không hề dễ dàng. Tuy nhiên 4 năm đó đã qua đi và chúng tôi vẫn sống sót, thậm chí còn trả hết. Đây là thành quả xứng đáng với những gì cả hai vợ chồng đã nỗ lực. Điều tuyệt vời nhất là mới đây chúng tôi vừa kỷ niệm 35 năm ngày cưới", Marry hào hứng kể lại.

Read More

Bí quyết thành công của các doanh nhân Trung Quốc

Tạp chí Forbes mới đây đã công bố danh sách những người giàu nhất Trung Quốc. Theo đó, số lượng người Trung Quốc sở hữu tài sản trị giá từ 1 tỷ USD trở lên đã tăng từ con số 3 người trong năm 2004 lên thành 10 người trong năm nay. Vậy đâu là bí quyết thành công cho những tăng trưởng vượt bậc như vậy?

Bí quyết thành công của các doanh nhân Trung Quốc

Đứng đầu danh sách những người giàu nhất Trung Quốc là Larry Rong Zhijian, chủ tịch kiêm giám đốc điều hành tập đoàn đầu tư và tín nhiệm quốc tế Trung Quốc, với tổng tài sản lên đến 1,64 tỷ USD, tăng 150 triệu USD so với năm 2004. Larry là con trai của cựu phó thủ tướng Trung Quốc, Rong Yiren. Tập đoàn của Larry có trụ sở chính tại Hồng Kông chuyên tư vấn đầu tư cho những công ty, tập đoàn đa quốc gia nước ngoài đầu tư vào Trung Quốc. Không chỉ có vậy, Larry còn liên doanh với những tập đoàn này để thực hiện rất nhiều dự án đầu tư lớn. 

Đứng thứ hai trong danh sách Zhu Mengyi, một nhà kinh doanh địa ốc lớn tại Bắc Kinh. Hiện tài sản người giàu thứ hai Trung Quốc này ước khoảng 1,4 tỷ USD. Thành công của Zhu Mengyi đến từ sự phát triển mạnh mẽ của ngành xây dựng và đô thị hoá tại Trung Quốc. Tiếp theo là Ding Lei, thành viên sáng lập kiêm chủ tịch tập đoàn thông tin lớn nhất Trung Quốc, Netease.com, với tài sản khoảng 1,27 tỷ USD và Wong Kwong Yu, chủ tịch hãng bán lẻ điện tử GoMe Appliances, sở hữu khối tài sản gần 1,05 tỷ USD. Đứng thứ 10 trong danh sách là Chen Tianqio, thành viên sáng lập kiêm giám đốc điều hành Shanda Interactive Entertainment, nhà cung cấp game trực tuyến lớn nhất Trung Quốc, với tài sản trị giá 1 tỷ USD.

Sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế Trung Quốc trong thời gian vài năm trở lại đây là một yếu tố quan trọng giúp gia tăng số lượng các tỷ phú tại quốc gia đông dân nhất thế giới này. Theo ước tính của Forbes thì tổng tài sản của 100 người giàu nhất Trung Quốc hiện đã lên đến 41 tỷ USD, cao hơn nhiều so với con số 29 tỷ USD của năm 2004. Họ là những con người tiêu biểu cho cả nền kinh tế Trung Quốc. Trước những thành công vượt bậc như vậy, một số chuyên gia kinh tế thuộc tạp chí Nihon Keizai, Nhật Bản đã có cuộc nghiên cứu về công thức thành công của tầng lớp doanh nhân “đầy sức mạnh” này.

Những cái nhìn mới mẻ, mạnh bạo

Khác với các nhiều doanh nhân tại những quốc gia khác, các doanh nhân Trung Quốc ngày nay không chấp nhận "trói mình" trong một ngành nào đó. Họ không ngán ngại thay đổi và biết tạo ra những thành tựu kỳ diệu cũng như gây được ấn tượng mạnh ngay trong các ngành nghề truyền thống. Nhà doanh nhân trẻ Chen Tianqio khi đó rời bỏ một tập đoàn lớn của nước ngoài để thành lập ra Shanda Interactive Entertainment. Anh đã gánh lấy trách nhiệm đứng đầu hàng trăm nhân viên cũng như đối mặt với những vấn đề mới liên quan đến chiến lược trong kinh doanh các sản phẩm game trực tuyến còn rất mới mẻ. Và kết quả đã chứng minh. Giờ đây, Chen là một trong 10 người giàu nhất Trung Quốc.

Hay Wong Kwong Yu, tỷ phú trong lĩnh vực bán lẻ trực tuyến của Trung Quốc cũng có cách thức xâm nhập thị trường một cách rất sáng tạo. Khác với thị tr­ường Bắc Kinh, nơi mà Wong đã có sẵn các đối tác kinh doanh rất mạnh thì Thượng Hải hầu như là một thị trường hoàn toàn xa lạ với Wong. Cách thức xâm nhập thị trường Thượng Hải của Wong khá độc đáo nhưng hiệu quả. Ông chỉ góp vốn bằng cách đư­a nhân sự của mình sang công ty Wong mới thành lập có tên GoMe Tech. Vốn thực của GoMe Tech là tiền lư­ơng năm đầu tiên trả cho các nhân viên đó. Sau một năm, hãng mới phải trả l­ương cho các nhân sự. Và với vốn góp bằng 1 năm tiền lương của mình, các nhân viên của Wong và chính bản thân ông vẫn được bảo toàn trong số vốn đầu t­ư đồng thời được chia sẻ lợi nhuận khi làm ăn có hiệu quả.

Dường như đối với các doanh nhân Trung Quốc, mức độ tốt xấu của một dự án đầu tư khó có thể luận chứng bằng những con số, nhưng họ “ngửi” được nó và quyết định tiến hành hay không. “Sinh viên tốt nghiệp đại học Havard là giám đốc chứ không phải doanh nhân, bởi họ chỉ phụ trách xử lý các đề án đã phát sinh. Còn doanh nhân, tất cả đều mới mẻ, chưa xác định được gì cũng như không thể dùng xác suất để mô tả mức độ may rủi. Những gì mà người ta chưa biết thì doanh nhân bằng trực giác của mình để phán đoán, quyết định”, Wong Kwong Yu cho biết.

Cẩn trọng và hiệu quả trong quản lý

Các doanh nhân Trung Quốc thường suy tính và lựa chọn cho mình những phương thức tổ chức quản lý rất hiệu quả. Họ thường chú trọng vào việc quản lý theo định hướng một cách có tổ chức, quan tâm đến các nhà quản lý, vai trò và trách nhiệm của nhà quản lý và đặc biệt là yếu tố tài chính.

Ở Trung Quốc, chắc hẳn ai cũng biết đến công ty của 4 anh em nhà họ Vệ chỉ tốt nghiệp phổ thông trung học nhưng đã huy động được 8 triệu USD để thành lập một công ty sản xuất mì ăn liền. Họ phân chia trách nhiệm điều hành công ty cho bốn anh em như sau: anh cả là Chủ tịch công ty và chịu trách nhiệm điều hành chung, người thứ hai chịu trách nhiệm về quan hệ kinh doanh, người thứ ba là phó chủ tịch chịu trách nhiệm tài chính, người em út làm marketing. Nhờ sự phân công rõ ràng này, anh em họ Vệ đã thành công trong công việc quản lý điều hànhcông ty Ting Hsin. Hiện Ting Hsin là công ty lớn nhất trong ngành công nghiệp mì ăn liền của Trung Quốc, qua mặt cả tập đoàn Nestle.

Còn tại Tập đoàn đầu tư và tín nhiệm quốc tế Trung Quốc, các quyết định kinh doanh của Larry Rong Zhijian, người giàu nhất Trung Quốc hiện nay, thường được đưa ra ngoài phòng họp. Những người quản lý luôn được Larry Rong coi trọng nhưng nhiều trường hợp, người này không phải là người lãnh đạo kinh doanh. Người lãnh đạo kinh doanh được thuê về phải là người có tuổi, tuổi đời lẫn kinh nghiệm quản lý: giỏi cả về quản lý chi tiết và tầm nhìn chiến lược và có tiếng nói quyết định. “Hệ thống điều hành 2 tầng này của Larry Rong cho phép một trưởng phòng báo cáo thẳng lên chủ tịch mà không cần đi từng bước qua hệ thống điều hành”, giáo sư kinh tế Yang Tecce thuộc trường đại học Bắc Kinh nhận định.

Còn về phần mình, những tỷ phú như Larry Rong Zhijian, Zhu Mengyi, Ding Lei sẽ luôn là người trực tiếp quản lý các nguồn tài chính của công ty. Đồng thời, họ thường ít dựa vào các tổ chức bên ngoài như ngân hàng trong các công việc quản lý tài chính kế toán.

Giàu có nhưng không hoang phí

Khá nhiều tỷ phú giàu có của Trung Quốc vẫn đang sống dưới vỏ bọc nghèo khổ. Thông thường, những doanh nhân này giàu có là nhờ sự tiết kiệm, dành tiền để mua cổ phiếu tại những thị trường chứng khoán nước ngoài. Người ta rất ít khi thấy họ bán cổ phiếu ra và khi giá cổ phiếu tăng mạnh sẽ khiến đồng vốn của họ được bổ sung rất lớn. Đa số họ đều đã nếm mùi gian khổ ở thời kỳ kinh tế bao cấp trì trệ của Trung Quốc trong thập niên 80.

Theo số liệu thống kê của công ty nghiên cứu Spectrem Group, chi nhánh tại Trung Quốc thì ở Trung Quốc có khoảng hơn 1000 doanh nhân có số tài sản trên 1 triệu USD sau thuế. Trái ngược với một số nhà triệu phú tại các quốc gia khác tiêu pha hoang phí trong khi vẫn nợ nần chồng chất thì đa phần các triệu phú Trung Quốc là “ky bo”, họ luôn giữ kín số tài sản của mình. Các nhà tâm lý giải thích hiện tượng trên: “Họ chấp nhận cuộc sống cơ hàn, sợ có tội khi cảm thấy mình xa hoa trên cái nghèo khổ còn đầy rẫy ngoài xã hội hoặc đó chỉ là thói quen tiết kiệm từ nhỏ. Thay đổi thói quen đã ăn sâu vào máu là điều không thể”, giáo sư tâm lý Zhun Yangmin của trường đại học Quảng Đông khẳng định.

Tin về cái chết của doanh nhân Jenchun Lam ở Quảng Đông nhanh chóng lan ra cả nước. Số tài sản của ông lên tới 10 triệu USD. Con số này cũng chưa phải là quá lớn tại Trung Quốc ngày nay song người ta đồn đại vì chuyện khác. Lúc còn sống, không một ai nghĩ ông lại có nhiều tiền như vậy. Dây thắt lưng của ông chỉ là một loại dây da đã cũ kỹ, Jenchun thường mua thức ăn ở một cửa hàng lương thực thuộc hạng bình dân và từ chối lắp điện thoại tại nhà với lý do quá tốn kém. Hay trường hợp bà Emma Chun cũng chẳng kém. Bà thuộc nhóm nhân viên đầu tiên của một trong những công ty tài chính tư nhân lớn nhất Trung Quốc hiện nay, công ty Deluxe Finance. Phần lớn tài sản của bà nằm trong số cổ phiếu của công ty. Chưa bao giờ người ta thấy Chun cho người phục vụ quá 1 USD. Khi còn sống bà chỉ tặng tiền nhỏ giọt cho nhà thờ và các hội từ thiện.

Quả thật, tuy là những ông chủ tập đoàn, công ty hay nhà kinh doanh giàu có nhưng các doanh nhân Trung Quốc vẫn rất tiết kiệm. Phần lớn đó chính là tính cách của họ, có thể do xuất thân từ nghèo khó hay do hoàn cảnh mồ côi nên đã tạo cho họ sự “tằn tiện”. Nhiều người nhìn họ với con mắt khâm phục nhưng cũng có nhiều người lại “cười khẩy” vào họ cho rằng họ có vấn đề khi mà có tiền mà không tiêu. Nhưng dù sao đi nữa, họ đã tạo ra một “bộ mặt” mới cho nền kinh tế Trung Quốc, một quốc gia mà trong con mắt mọi người đã trở thành một hiện tượng kinh tế của thế kỷ 21.

Khả năng suy tính và phán đoán

Ông trùm bất động sản Zhu Mengyi, người giàu thứ hai tại Trung Quốc ngày nay, đã nổi lên nhờ có khả năng suy tính và phán đoán. Khi một số nhà đầu cơ bất động sản đang chờ giá khách sạn Pierr trên đường số 5 của Bắc Kinh hạ xuống để mua thì Zhu đã bất ngờ bỏ tiền ra mua khách sạn này. Mọi người đều cho rằng Zhu bỏ tiền ra quá sớm mà không ngờ được rằng sau khi mua lại khách sạn, ông đã tân trang lại và tìm cách kéo những người nổi tiếng đến ăn nghỉ tại đây với giá ưu đãi và biến nó thành điểm đến của giới thượng lưu Bắc Kinh. Năm năm sau, ông bán khách sạn này với giá cao cấp 17 lần giá mua.

Cuối thập niên 90, khi Hồng Kông được trao trả về cho Trung Quốc, Zhu nhận thấy đây là một khu vực nhỏ bé nhưng giá bất động sản sẽ nhảy vọt bởi nhiều nhà đầu tư đại lục sẽ tìm đến Hồng Kông như một địa điểm kinh doanh mới. Zhu biết rất rõ điều này vì vậy ông đã chuyển hướng sang đầu tư vào lĩnh vực nhà đất Hồng Kông. Phương pháp đầu tư bất động sản của Zhu là coi việc kinh doanh nhà đất như kinh doanh trong ngành các công nghiệp hay nói cách khác là công nghiệp hoá nhà đất. Đầu tiền ông sẽ khai sáng và đi đầu trong công việc bán nhà xây sẵn. Tiếp theo sẽ đi đầu trong việc sử dụng phương pháp phát tờ rơi và quảng cáo để thúc đẩy việc kinh doanh của mình. Chỉ cần khách hàng trả trước 10% tiền mặt thì lập tức có thể thuê, mua hay xây dựng lại ngôi nhà theo hình thức trả góp.

Mặc dù hơi mạo hiểm nhưng với những suy đoán chính xác của mình, từ một nhà đầu tư nhỏ lẻ, Zhu đã trở thành một trong những ông trùm bất động sản thành công nhất thế giới bên cạnh những Donald Trump hay Mark Hahes,….

Coi trọng nội lực và những giá trị truyền thống

Theo một cuộc thăm dò tại Trung Quốc thì có đến 57% giới doanh nhân nói rằng họ muốn làm ăn với những đối tác ở đại lục hơn là doanh nhân nước ngoài. con số này ở Bắc kinh và Thượng Hải là 69%. Dường như đây là vấn đề văn hoá kinh doanh. Những ông chủ giàu có tại Trung Quốc cho rằng những người nước ngoài không hiểu gì về cách thức kinh doanh cũng như văn hoá ở đây.

Việc thuê lao động là người Trung Quốc cũng vậy, 84% ông chủ kinh doanh tại Trung Quốc ưa thích tuyển dụng lao động nội địa hơn là người nước ngoài. Chỉ có một điều đến từ thế giới phương Tây mà các doanh nhân Trung Quốc thừa nhận đó là ngoại ngữ và sự hợp tác làm ăn. Khoảng 60% số doanh nhân được hỏi ở đủ mọi lứa tuổi đều cho rằng tiếng Anh hoàn hảo là một trong những nhân tố bảo đảm cho kinh doanh thành công, đồng thời việc hợp tác kinh doanh với thế giới được 92% số doanh nhân Trung Quốc ủng hộ.

Bên cạnh nguồn nội lực, các doanh nhân Trung Quốc rất coi trọng những giá trị truyền thống. Theo họ, điều cốt yếu nhất của một doanh nhân và của thành công trong kinh doanh chính là lao động cần cù. Nhưng có đến hơn 80% số người được hỏi cho rằng, điều quan trọng nhất của đối tác kinh doanh là sự trung thực, sau đó đến các đức tính khác như biết tính toán, cần mẫn, sáng tạo, kỷ luật.

Giải trí ngoài công sở

Cuộc công kinh doanh thật mệt mỏi, nhiều doanh nhân Trung Quốc đã nhìn nhận như vậy. Gần một nửa các doanh nhân Trung Quốc cho rằng mỗi ngày trôi qua đối với họ tại công ty hay tập đoàn là một ngày tranh đấu. Tỷ lệ này cao hơn hẳn so với nhiều nước châu Á khác. Tuy nhiên, một trong những nhân tố giúp các doanh nhân Trung Quốc không ngừng vươn tới thành công là họ luôn biết duy trì sự cân bằng giữa cuộc sống và công việc.

Có tới 1/3 số doanh nhân được phỏng vấn cho rằng đọc báo và tạp chí là một thú vui giải trí chủ yếu, 29% thích xem truyền hình, một phương tiện ngày càng trở nên phổ biến. Số người chọn đọc sách là 35%. Doanh nhân Trung Quốc dường như thích những cuộc dạo chơi trên Internet hoặc đi xem phim. Nhưng hầu hết mọi lứa tuổi đều thích đọc sách hơn là đến những trang web bởi họ cảm thấy vi tính sẽ khiến họ mệt mỏi hơn, không có cảm giác thoát khỏi cuộc sống công việc hàng ngày.

Từ lâu nay, người Trung Quốc thường nói một cách thẳng thắn: “Một xã hội muốn tồn tại, hay chí ít vẫn còn gọi là xã hội thì nhất định phải có doanh nhân. Chỉ có doanh nhân mới có chấn hưng được đất nước, bởi vì doanh nhân là người đem lại sự sáng tạo, năng động khiến tri thức chuyển hoá thành sức sản xuất”. Những quan niệm như vậy đã ăn sâu vào tâm thức của nhiều thế hệ doanh nhân Trung Quốc. Họ nỗ lực phấn đấu bởi với họ thành công không chỉ cho riêng mình mà còn cho cả đất nước Trung Quốc rộng lớn. Chính vì những lý do đó mà có lẽ trong tương lai chắc sẽ xuất hiện ngày một nhiều các thế hệ doanh nhân Trung Quốc thành công hơn nữa!

Read More

Mô hình “khu vườn tình thương” giúp nhiều hộ thoát nghèo

Mô hình “khu vườn tình thương” của ông Nguyễn Văn Lình, Chủ tịch Hội Chữ thập đỏ xã kiêm cán bộ Ban Xóa đói giảm nghèo ở xã Thanh Hòa, huyện Cai Lậy đã giúp cho nhiều hộ nông dân thoát nghèo. Từ hiệu quả bước đầu, toàn xã đã nhân rộng ra 58 khu vườn và hỗ trợ rất nhiều cho nông dân nghèo nơi đây.

Chị Trang vui mừng bên cây mít “siêu sớm, siêu trái” mà ông Năm Lình tặng để thoát nghèo.

Năm 2009, miếng vườn chưa đầy 1.000m2 của chị Nguyễn Thị Trang, ấp Thanh Bình còn là vườn tạp, thu nhập chỉ vài trăm ngàn đồng/năm. Không vay được vốn cải tạo vườn, chị Trang và người anh trai Nguyễn Văn Nghĩa quanh năm bươn chãi làm thuê khắp nơi để kiếm sống.

Vào năm 2010 chú Năm Lình (ông Nguyễn Văn Lình) tìm đến tận nhà cho 10 cây mít giống “siêu sớm, siêu trái” trồng làm vốn và nói vừa chăm sóc, vừa đi làm thuê sẽ có ngày thoát cảnh nghèo. Dù làm theo ông, song 2 anh em chị Trang cũng chưa tin tưởng lắm. Sau đó, ông Năm Lình tận tình chỉ dẫn kỹ thuật trồng và chăm sóc.

Mười cây mít ngày một lớn và đầu năm 2012 bắt đầu cho trái. Sau đó, ông Năm Lình tiếp tục hỗ trợ thêm cho 2 anh em chị Trang 20 cây mít giống. Chị Trang cho biết: “Giống mít cao khoảng 2m đã cho trái, mỗi trái cân nặng từ 20-30 kg”. Đến lúc thu hoạch, lúc đầu 2 anh em chị Trang không tin vì giá mít quá cao: 20.000 đồng/kg mít già, 26.000 đồng/kg mít chín, trái mít nặng hơn 20 kg bán được trên 500.000 đồng. Đến lúc này, anh em chị Trang mới tin trồng mít có thể thoát được cái nghèo.

Nghe tin giá mít trên thị trường có lúc lên hơn 30.000 đồng/kg, có bao nhiêu thương lái thu mua hết bấy nhiêu, 2 anh em chị Trang bàn nhau phá bỏ vườn tạp, cải tạo đất và mua thêm mấy chục cây mít giống về trồng. “Cây mít cho trái hai lứa một năm, nếu chăm sóc đúng cách thì trái to, đẹp, bán có giá. Nhờ mấy cây mít giống ban đầu mà hiện nay cuộc sống của gia đình tôi đã bớt khó nhọc. Đến lúc, vườn mít cho trái đồng loạt, chắc chắc gia đình tôi sẽ ra khỏi danh sách hộ nghèo của xã” - chị Trang quả quyết.

Ở ấp Thanh Bình, xung quanh căn nhà 167 của ông Nguyễn Văn Cường chỉ thấy những cây mít xanh tốt sum suê, nhiều cây đang cho trái nặng trĩu. Vườn mít của ông Cường cũng là một trong những “khu vườn tình thương” được Hội Chữ thập đỏ và Ban Xóa đói giảm nghèo xã Thanh Hòa tặng mít giống để trồng thoát nghèo. Gia đình tôi thuộc diện gia đình chính sách nhưng đất đai chưa đầy 1.000m2, lại thêm con cái và bản thân bị bệnh liên miên nên không thể thoát được cảnh nghèo, tháng nào UBND xã cũng phải trợ cấp”- ông Cường chỉ tay vào vườn mít mà nhớ lại.

Ngày ông Năm Lình mang 10 cây mít giống “siêu trái, siêu sớm” đến tặng cho gia đình ông Cường để thoát nghèo, ông Cường và vợ không tin và khéo từ chối. Nhưng nhờ sự thuyết phục và chỉ dẫn kỹ thuật canh tác tận tình của ông Năm Lình, đến cuối năm 2011 mười cây mít đầu tiên có trái đồng loạt, tuy mỗi cây chỉ mới cho 2-3 trái nhưng vợ chồng ông Cường và bà con lối xóm vui như Tết vì cơ hội thoát nghèo cho gia đình đang mở ra, thu nhập từ 10 cây mít cao gấp nhiều lần tiền trợ cấp hộ nghèo của xã.

Tháng 5-2012, gia đình ông Cường tiếp tục được hỗ trợ thêm 15 cây mít giống, bản thân ông cũng mua thêm cây giống về cải tạo vườn. Ông Cường khoe: “Cuối năm 2012 nhờ thu hoạch từ mấy cây mít mà cuộc sống gia đình tôi ổn định, được UBND xã công nhận thoát nghèo”.

Ông Nguyễn Văn Đấu, Phó Chủ tịch UBND xã Thanh Hòa cho biết: “Thanh Hòa có hơn 670 ha đất nông nghiệp nhưng dân số hơn 1.500 hộ. Vì vậy, hộ nghèo và cận nghèo còn khá cao (118 hộ nghèo và 151 hộ cận nghèo).

Trước đây xã cũng có nhiều mô hình xóa đói giảm nghèo từ sản xuất nông nghiệp như: trồng cây có múi nhưng đất đai không phù hợp, kỹ thuật canh tác phức tạp nên thất bại. Từ khi xuất hiện mít “siêu sớm, siêu trái” trên đất Thanh Hòa cho hiệu quả kinh tế rất cao (trung bình 1ha vườn mít từ 2 năm tuổi trở lên cho thu nhập gần 1 tỷ đồng/năm, chủ vườn lãi 40%) thì những “khu vườn tình thương” xóa đói giảm nghèo bằng cây mít liên tiếp xuất hiện và bước đầu đã mang lại hiệu quả”.

SĨ NGUYÊN

Read More

Lợi ích của các khoán chất có trong nước khoán

Khoáng chất trong nước có vai trò gì đối với cơ thể con người

Chúng ta được biết hơn 100 nguyên tố hoá học, trong cơ thể con người có nhiều nguyên tố hoá học, chúng có vai trò như thế nào đối với sự phát triển của con người. H2N2 xin giới thiệu một số nguyên tố hóa học quan trọng nhất đối với sự phát triển của con người mà nếu thiếu chúng sẽ ảnh hưởng đến cơ thể của chúng ta.

Lợi ích của các khoán chất có trong nước khoán

Các khoáng chất có trong nước có vai trò rất lớn đối với sức khỏe con người

1. Natri (Na)

Natri là kim loại kiềm có rất nhiều và quan trọng trong cơ thể, Natri tồn tại trong cơ thể chủ yếu dưới dạng hòa hợp với clorua, bicacbonat và photphat, một phần kết hợp với axit hữu cơ và protein. Na còn tồn tại ở các gian bào và ở các dịch thể như: máu, bạch huyết… Na được thu nhận vào cơ thể chủ yếu dưới dang muối NaCl. Thường mỗi ngày mỗi người trưởng thành thì cần khoảng 4-5 gram Na tương ứng với 10-12,5 gram muối ăn được đưa vào cơ thể. Đưa nhiều muối Na vào cơ thể là không có lợi. Ở trẻ em trong trường hợp này thân nhiệt bị tăng lên cao người ta gọi là sốt muối. Na được thải ra ngoài theo nước tiểu. Na thải ra theo đường mồ hôi thì không nhiều. Tuy nhiên, khi nhiệt độ của môi trường tăng lên cao thì lượng Na sẽ mất đi theo mồ hôi là rất lớn. Vì vậy, ta nên sử dụng dung dịch NaCl cao hơn để giảm bớt sự bài tiết mồ hôi.

2. Kali (K)

Trong cơ thể, K tồn tại chủ yếu trong các bào và dưới dạng muối clorua và bicacbonat. Cơ là kho dự trữ K, khi thức ăn thiếu K, thì K dự trữ được lấy ra để sử dụng. Muối K thường có trong thức ăn thực vật. Hàm lượng K có cao nhất là trong các mô tuyến, mô thần kinh, mô xương. K được đưa và cơ thể hằng ngày khoảng 2-3 gram chủ yếu theo thức ăn. Trong khoai tây và thức ăn thực vật có nhiều K, lượng K trong máu giảm đi là do tác dụng của thuốc. K mà thải nhiều theo nước tiểu sẽ gây rối loạn các chức năng sinh lý của cơ tim. K có chức năng làm tăng hưng phấn của hệ thần kinh và hoạt động của nhiều hệ enzim.

3. Canxi (Ca)

Ca chiếm khoảng 2% khối lượng của cơ thể. Ca và P chiếm khoảng 65- 70% toàn bộ các chất khoáng của cơ thể. Ca có ảnh hưỏng đến nhiều phản ứng của các enzim trong cơ thể. Ca có vai trò rất quan trọng trong quá trình đông máu và trong hoạt động của hệ cơ và hệ thần kinh nói chung. Ca còn có vai trò quan trọng trong cấu tạo của hệ xương. Ca tồn tại trong cơ thể chủ yếu là dưới dạng muối cacbonat (CaCO3) và photphat (Ca3(PO4)2), một phần nhỏ dưới dạng kết hợp với Protein. Mỗi ngày một người lớn cần khoảng 0,6-0,8 gram Ca. Tuy vậy, lượng Ca có trong thức ăn phải lớn hơn nhiều, vì các muối Ca là rất khó hấp thu qua đường ruột. Do vậy, mỗi ngày trong thức ăn cần phải có khoảng 3-4 gram Ca. Đối với phụ nữ trong thời gian mang thai thì nhu cầu của thai là rất lớn, vì Ca sẽ tham gia vào cấo tạo của xương. Để Ca có thể tham gia vào cấu tạo của hệ xương thì cần phải có đủ một lượng photpho nhất định mà tỷ lệ tối ưu của Ca và P là 1:1,5. Tỷ lệ này có ở trong sữa. Hàm lượng của Ca của cơ thể là tăng theo độ tuổi. Ca thường có trong các loại rau (rau muống, mùng tơi, rau dền, rau ngót…) nhưng hàm lượng là không cao. Các loại thức ăn thuỷ sản có nhiều Ca hơn.

4. Photpho (P)

Photpho chiếm khoảng 1% khối lượng cơ thể. Photpho có các chức năng sinh lý như: cùng với Ca cấu tạo xương, răng, hoá hợp với protein, lipit và gluxit để tham gia cấu tạo tế bào và đặc biệt màng tế bào. Ngoài ra còn tham gia vào các cấu tạo của AND, ARN, ATP… Photpho còn tham gia vào quá trình photphorin hoá trong quá trình hóa học của sự co cơ. Photpho tồn tại trong cơ thể dưới dạng hợp chất vô cơ, với canxi trong hợp chất Ca3(PO4)2 để tham gia vào cấu tạo xương. Photpho được hấp thu trong cơ thể dưới dạng muối Na và K và sẽ được đào thải ra ngoài qua thận và ruột. Nhu cầu photpho hàng ngày của người trưởng thành là 1-2 gram. Phần lớn photpho vào cơ thể được phân bố ở mô xương và mô cơ, bột xương sau đó là bột thịt và bột cá…

5. Clo (Cl)

Clo trong cơ thể chủ yếu ở dạng muối NaCl và một phần ở dạng muối KCl. Cl còn có trong dịch vị ở dạng HCl. Cl được đưa vào cơ thể chủ yếu dưới dạng muối NaCl. Khi cơ thể nhận được nhiều muối ăn thì Cl sẽ được dự trữ dưới da. Cl tham gia vào quá trình cân bằng các ion giữa nội và ngoại bào. Nếu thiếu Cl con vật sẽ kém ăn và nếu thừa Cl thì có thể gây độc cho cơ thể. Bổ sung Cl cho cơ thể chủ yếu dưới dạng muối NaCl. Mỗi ngày mỗi người cần khoảng 10–12,5 gram NaCl…

6. Lưu huỳnh (S)

Lưu huỳnh chiếm khoảng 0,25% khối lượng cơ thể. S có trong cơ thể chủ yếu có trong các axit amin như: Sistein, metionin. S có tác dụng là để hình thành lông, tóc và móng. Sản phẩm trao đổi của S là sunfat có tác dụng trong việc giải độc. S được cung cấp một phần là do ở dạng hữu cơ nhất là protein cung cấp cho cơ thể.

7. Magie (Mg)

Mg chiếm khoảng 0,05% khối lượng cơ thể và tồn tại ở xương dưới dạng Mg3(PO4)2 có trong tất cả các tế bào của cơ thể. Mg có tác dụng sinh lý là ức chế các phản ứng thần kinh và cơ. Nếu trong thức ăn hằng ngày mà thiếu Mg thì cơ thể có thể bị mắc bệnh co giật. Mg còn cần cho các enzim trong quá trình trao đổi chất, thúc đẩy sự canxi hoá để tạo thành photphat canxi và magie trong xương và răng. Mg được cung cấp nhiều trong thức ăn thực vật, động vật.

8. Sắt (Fe)

Hàm lượng Fe trong cơ thể là rất ít, chiếm khoảng 0,004% được phân bố ở nhiều loại tế bào của cơ thể. Sắt là nguyên tố vi lượng tham gia vào cấu tạo thành phần Hemoglobin của hồng cầu, myoglobin của cơ vân và các sắc tố hô hấp ở mô bào và trong các enzim như: catalaz, peroxidaza… Fe là thành phần quan trọng của nhân tế bào. Cơ thể thiếu Fe sẽ bị thiếu máu nhất là phụ nữ có thai và trẻ em.

Trong cơ thể Fe được hấp thu ở ống tiêu hoá dưới dạng vô cơ nhưng phần lớn dưới dạng hữu cơ với các chất dinh dưỡng của thức ăn. Nhu cầu hằng ngày của mỗi người là từ khoảng 10-30 miligram. Nguồn Fe có nhiều trong thịt, rau, quả, lòng đỏ trứng, đậu đũa, mận…

9. Đồng (Cu)

Đồng có trong tất cả các cơ quan trong cơ thể, nhưng nhiều nhất là ở gan. Đồng có nhiều chức năng sinh lý quan trọng chủ yếu cho sự phát triển của cơ thể như: thúc đẩy sự hấp thu và sử dụng sắt để tạo thành Hemoglobin của hồng cầu. Nếu thiếu đồng trao đổi sắt cũng sẽ bị ảnh hưởng, nên sẽ bị thiếu máu và sinh trưởng chậm… Đồng tham gia thành phần cấu tạo của nhiều loại enzim có liên quan chặt chẽ đến quá trình hô hấp của cơ thể. Đồng tham gia vào thành phần của sắc tố màu đen. Nếu thiếu đồng thì da sẽ bị nhợt nhạt, lông mất màu đen… Nhu cầu của cơ thể với đồng ít hơn sắt nhưng không thể thiếu đồng tới hoạt động của hệ thần kinh và các hoạt động khác của cơ thể…

10. Coban (Co)

Coban có chức năng là kích thích sự tạo máu ở tuỷ xương. Nếu thiếu Coban sẽ dẫn tới là thiếu vitamin B12 và dẫn đến thiếu máu ác tính, chán ăn suy nhược cơ thể…

11. Iot (I)

Hàm lượng Iot trong cơ thể là rất ít. Iot chủ yếu là trong tuyến giáp tràng của cơ thể. Iot được hấp thu vào cơ thể chủ yếu ở ruột non và màng nhầy của cơ quan hấp thu. Iot có chức năng sinh lý chủ yếu là tham gia vào cấu tạo hoocmon thyroxin của tuyến giáp trạng. Nếu cơ thể thiếu Iot có thể dẫn đến bệnh bướu cổ (nhược năng tuyến giáp)… Nguyên nhân của bệnh bướu cổ là do thiếu Iot trong thức ăn và nước uống hằng ngày. Vì vậy, cần phải bổ sung Iôt hằng ngày qua muối, rong biển, cá biển…

12. Magan (Mn)

Magan là chất có tác dụng kích thích của nhiều loại enzim trong cơ thể, có tác dụng đến sự sản sinh tế bào sinh dục, đến trao đổi chất Ca và P trong cấu tạo xương. Thức ăn cho trẻ em nếu thiếu Mn thì hàm lượng enzim phophotaza trong máu và xương sẽ bị giảm xuống nên ảnh hưởng đến cốt hoá của xương, biến dạng… Thiếu Mn còn có thể gây ra rối loạn về thần kinh như bại liệt, co giật…

Còn rất nhiều nguyên tố hoá học tồn tại ở dạng vi lượng trong cơ thể con người, và vai trò của chúng khác nhau ở từng độ tuổi, hàm lượng các nguyên tố. Nhưng chúng có vai trò quan trọng trong quá trình sinh trưởng và phát triển của con người.

Như vậy chúng ta có thể thấy, mỗi thành phần khoáng chất có 1 vai trò đặc biệt quan trọng đối với cơ thể. Một nguồn nước tốt là nguồn nước bổ sung đầy đủ khoáng chất cho cơ thể hấp thụ.

Read More

Công nghệ biến nước thành lửa

Các nhà khoa học Anh mới đây phát triển một thiết bị cầm tay có thể tạo ra lửa từ nước mà không sử dụng khí ga dễ cháy.

công nghệ biến nước thành lửa

Về cơ bản, đây là phương pháp sử dụng nước để tạo ra lửa với một hệ thống điện phân được thiết kế để sử dụng các nguồn cung cấp điện và nước. Khi đó, nước sẽ được tách thành khí hydro và oxy rồi đưa vào một ngọn đuốc và tạo thành lửa.

Theo Euronews, ngọn lửa được tạo ra từ hệ thống mát hơn và dễ xử lý hơn so với các ngọn lửa nóng được tạo thành từ khí oxy với propan hoặc acetylene, có thể được sử dụng trong hàn xì hoặc các ứng dụng công nghiệp cần đến lửa khác. 

Theo chuyên gia nghiên cứu Andrew Ellis thuộc công ty ITM Power, Anh, đội ngũ các chuyên gia hóa học đã nghiên cứu công thức màng ngăn mới có thể làm tăng hiệu suất của điện phân, tiến hành nhiều thử nghiệm với chất xúc tác, cố gắng làm giảm số lượng platinum và thay thế bằng các vật liệu rẻ hơn. Nhờ đó, công nghệ này có thể giảm chi phí cho hệ thống điện phân hơn nhiều so với các phương pháp truyền thống. 

Rory Olney, chuyên gia tư vấn về công nghiệp hàn xì, cho biết ngọn lửa này nhẹ hơn so với ngọn lửa được tạo thành từ khí oxy và acetylene. Sức nóng ở đỉnh ngọn đuốc cũng không quá mạnh, do đó ánh sáng phát ra từ ngọn lửa cũng không gây nguy hiểm cho mắt.

Một trong những lợi ích của hệ thống mới đó là ngọn đuốc sinh ra lửa luôn lạnh và không bị nóng trong quá trình sử dụng vì lửa được sinh ra và bốc cháy bên ngoài ngọn đuốc. Ngọn lửa sẽ duy trì trạng thái lạnh kể cả sau khi ngừng sử dụng, do đó có thể đặt ở bất cứ nơi nào theo ý muốn.

Việc sử dụng acetylene để tạo ra lửa theo phương pháp thông thường đã bị cấm ở những nơi dễ rò rỉ khí vì dễ gây nguy hiểm và bất tiện. Các ngọn lửa nóng được tạo ra theo cách này cũng yêu cầu phải cẩn thận khi tiếp xúc với các kim loại nhạy cảm như nhôm.

So với khí đốt từ acetylene, phương pháp này rẻ hơn gấp 20 lần vì hạn chế được các chi phí liên quan đến việc tích trữ khí đốt, chi phí bảo hiểm và vận chuyển. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ tận dụng được những ưu thế này khi công nghệ được thương mại hóa trong tương lai gần

Read More

Sự tôn nghiêm thiêng liêng

Nhà báo nổi tiếng Ai cập Heikal nói: Tôn nghiêm của con người còn có giá trị hơn cả tiền bạc, địa vị, quyền lực, thậm chí hơn cả sinh mệnh. Trên Bến xe Trung tâm New York Mỹ, khi mọi người bỏ tiền cho người lang thang hoặc nghệ sĩ lang thang, nhất định phải đối sử bình đẳng với họ.

Khi họ biểu diễn, bên cạnh có đặt chiếc đĩa màu vàng hoặc chiếc mũ để nhận tiền của mọi người cho, nếu như bạn không thưởng thức biểu diễn của họ mà bỏ tiền vào đó thì sẽ họ từ chối, nếu bạn sau khi đã thưởng thức rồi mà không vỗ tay hoặc không có sự đánh giá gì, thì họ cũng không nhận tiền bạn cho. Bởi vì họ cho rằng: “Sự bố thí của bạn, sự tôn nghiêm của tôi, chúng ta đều bình đẳng cả”.

Cho nên con người sống trên đời này, cần phải đội trời đạp đất, phải ngẩng đầu ưỡn ngực, phải có tôn nghiêm.

Tôn nghiêm, là bộ mặt của con người, là thứ để được người khác chấp nhận. Đây không phải là sĩ diện, không phải là thứ lấy ra để khoe khoang.

Tôn nghiêm, là đạo đức và khí tiết, là một loại giá trị quan, là loại tinh thần tự lập tự cường; là thứ cảm nhận tốt đẹp được người khác tôn trọng và tin yêu đến từ lòng tự trọng tự yêu thương của chính bản thân mình.

Tôn nghiêm là thiêng liêng bất khả xâm phạm, không thể bôi nhọ, chúng ta cần phải bảo vệ tôn nghiêm. Một con người nếu như mà ngay cả tôn nghiêm cũng không còn nữa, thì sự sống của họ tất sẽ rất ảm đạm, thậm chí không giá trị gì, con người đều phải mang theo lòng tôn nghiêm để mà sống.

Ảnh minh họa.

Có tôn nghiêm rồi, bạn mới có thể coi trọng bản thân mình, từ đó mà có yêu cầu nghiêm khắc và tiêu chuẩn cao cho bản thân mình, không vượt qua phạm trù quy định; có tôn nghiêm rồi, người khác mới kính trọng bạn, những việc bạn làm mới có ý nghĩa.

Một con người, một dân tộc, làm thế nào mới có được tôn nghiêm, không thể chỉ dựa dẫm vào người khác, mà chỉ có thể dựa vào bản thân. Phải dựa vào tu dưỡng bản thân mình, dựa vào tinh thần “giàu sang mà không phóng đãng, nghèo hèn mà không rời đổi, uy lực không khuất phục được” toát ra từ trong xương cốt.

Tự kính trọng mình thì được người khác kính trọng, tự hạ thấp mình thì sẽ bị người khác khinh miệt, đây là lý lẽ cơ bản nhất. Sống một cách có tôn nghiêm thì mới có ý nghĩa, quyết không buông bỏ tôn nghiêm làm người; sự sống bé nhỏ trở nên cao quý là vì chúng có tôn nghiêm.

Trước cái đúng và cái sai, biết bao các chí sĩ và dân thường yêu nước coi tôn nghiêm là tính mạng, họ thà làm ngọc vỡ không làm ngói lành, trong dòng lịch sử dài đằng đẵng, đã để lại biết bao tấm gương sáng ngời.

Đào Uyên Minh, nhà thơ, nhà văn nổi tiếng cuối đời Đông Tấn đầu đời Nam Tống quyết không chịu cúi đầu trước năm đấu gạo, ông Tô Vũ, vị đại thần đời Tây Hán thà bị đày đi chăn cừu ngoài cửa ải xa xôi chứ không chịu đầu hàng, ông Văn Thiên Tường, đại thần, nhà chính trị, nhà văn anh hùng yêu nước đời Nam Tống từng nói câu:

“Nhân sinh tự cổ thuỳ vô tử, lưu thủ đan tâm chiếu hãn thanh”

(Con người xưa nay ai mà không chết

Chỉ làm sao lưu lại lòng son với sử xanh).

Nhà văn nổi tiếng Chu Tự Thanh thà chết đói cũng không chịu nhận lương thực cứu tế của Mỹ lúc bấy giờ. Họ có đức tính ngay thẳng chính trực, họ sống một cách tôn nghiêm, thà đứng thẳng mà chết chứ quyết không quỳ mà sống. Cho dù buộc phải mất đi tính mạng, cũng phải bảo vệ tôn nghiêm.

Thế nhưng, cũng có nhiều người, vì sinh tồn, vì đuổi danh trục lợi, vì leo lên địa vị cao, … mà đã bán rẻ tôn nghiêm. Trong đời sống hiện thực, có người thà quỳ xuống để yên thấm sự việc, có người đã chạm tới đáy vực của đạo đức vì tiền của, thậm chí có người đã bán rẻ nhân cách của mình,… tôn nghiêm, xem chừng đã xa dần với chúng ta.

Khúm núm quỵ lụy, a dua nịnh hót, vứt bỏ tôn nghiêm, mất cả nhân cách, cho dù có vinh hoa phú quý hưởng thụ không xuể đi nữa, thì cũng không thể nào có được niềm vui thật sự, và chỉ có thể không đáng để mọi người nhắc đến.

Những quan chức tham nhũng như Văn Cường, Hứa Mai Vĩnh, Tăng Cẩm Xuân chỉ vì lợi ích của bản thân mà bán rẻ nhân cách, bán rẻ tôn nghiêm, họ đã hoàn toàn quên mất chuẩn tắc cơ bản của làm người.

Những loại người như Lý Hạo, chỉ vì dục vọng ích kỷ của mình, đã giam hãm, cướp đoạt tự do và tính mạng của người khác không tiếc tay, hoàn toàn mất đi tính tối thiểu nhất của con người, hắn xấu xa bỉ ổi đến tột độ.

Tôn nghiêm, không phải ai cũng có thể giữ gìn cho được, muôn vật trên đời này đều có tôn nghiêm. Tôn nghiêm không có khoảng cách giàu nghèo, không có cao thấp sang hèn, tôn nghiêm là sự bình đẳng. Trên có vĩ nhân, dưới có thường dân, ai nấy cũng đều có tôn nghiêm.

Tôn nghiêm, thiêng liêng bất khả xâm phạm.

Read More

5 lý do bạn chưa được tăng lương

Nhiều người than đã lâu không được tăng lương, mà không biết rằng nguyên nhân có thể nằm ở chính họ. 

Nguyên nhân chưa được tăng lương có thể nằm ngoài khả năng kiểm soát của bạn, chẳng hạn như việc công ty làm ăn không có lãi. Tuy nhiên cũng có nhiều trường hợp lý do nằm ở chính bạn, ví dụ như than phiền quá nhiều, ít tham gia các hoạt động giao lưu hoặc thậm chí ít cạo râu. Sau đây là các nguyên nhân chính khiến lương của bạn giữ nguyên trong một thời gian dài:

Ảnh: Thinkstock

Sếp không biết rằng bạn đang làm việc rất chăm chỉ, đó cũng có thể là lý do khiến bạn chưa được tăng lương. 

1. Bạn chưa yêu cầu tăng lương

Nếu bạn đang làm việc rất chăm chỉ và tỏ ra nghiêm túc trong công việc, thế nhưng vẫn chưa được tăng lương, thì khả năng nguyên nhân vì bạn chưa đòi hỏi. Khảo sát tại Mỹ cho thấy 84% các ông chủ hy vọng nhân viên của mình tự đề đạt việc tăng lương. Tuy nhiên, chỉ có 41% người Mỹ thực sự lên tiếng. Khi bạn chưa yêu cầu, các ông chủ sẽ nghĩ rằng bản thân bạn cũng không nghĩ rằng mình xứng đáng được lên lương.

Việc thẳng thắn đề nghị không đảm bảo rằng bạn sẽ thật sự đạt được mục đích, nhưng ít nhất cũng gia tăng cơ hội. Cơ hội sẽ càng nhiều nếu bạn hẹn sếp một buổi gặp, trong đó đưa ra bằng chứng cho thấy mình làm việc chăm chỉ. Tốt nhất bạn nên chọn lúc công ty đang làm ăn tốt. Kể cả khi sếp nói không, cuộc gặp này sẽ là cơ hội để bạn thẳng thắn hỏi sếp rằng mình cần phải làm gì để có thể được lên lương trong tương lai. 

2. Công việc của bạn không nhất quán

Nếu bạn đang làm việc kém, bạn nên lo về khả năng bị thôi việc chứ chưa nói đến tăng lương. Còn nếu công việc không ổn định, bạn cũng khó chứng minh rằng mình xứng đáng. Nhiều người gặp sai lầm hỏi tăng lương trong những thời điểm không thích hợp, ví dụ có một người họ hàng bị ốm, bạn đời bị mất việc, hoặc bạn đang gặp khó khăn tài chính.

Có thể ông chủ tỏ ra thông cảm, nhưng khó khăn tài chính của bản thân không giúp gia tăng cơ hội lên lương. Thậm chí có một số ông chủ cho rằng chia sẻ thông tin về khó khăn tài chính cá nhân là không chuyên nghiệp. Thay vào đó, bạn cần làm việc chăm chỉ, chứng minh rằng mình đang giúp công ty sinh lãi. 

3. Ông chủ không biết rằng bạn xứng đáng được tăng lương

Dù bạn có thể không muốn phô trương, nhưng cũng nên làm các sếp chú ý đến việc mình đang làm việc chăm chỉ. Đây là một kỹ năng đòi hỏi sự khéo léo. Bạn hoàn thành đầy đủ những công việc mà sếp giao là điều tốt nhưng chưa đủ. Bạn nên thường xuyên đề xuất nhận thêm việc nếu muốn được chú ý. Ví dụ, bạn xin tham gia những dự án quan trọng và cố gắng càng cao càng tốt trong việc để lại dấu ấn trong công việc của mình. Tất nhiên vẫn phải đảm bảo rằng điều này không làm người khác cảm thấy phiền toái.

Nếu không có cơ hội lên tiếng, bạn có thể ghi chép lại những công việc mình làm và chia sẻ nó với ông chủ trong báo cáo cá nhân cuối năm, hoặc trong một cuộc họp nào đó. Còn nếu bạn chỉ gánh việc của những đồng nghiệp khác giúp họ nhưng không có ai chú ý đến việc đó, bạn cũng sẽ không được tăng lương. 

4. Bạn không nâng cấp kỹ năng

Dù bạn đang làm việc chăm chỉ và thường xuyên giúp đỡ đồng nghiệp, điều đó vẫn là chưa đủ nếu kỹ năng của bạn trở nên lỗi thời. Đây có thể thành một vấn đề nếu bạn đã làm ở công ty một thời gian dài. Có thể trước đây bạn ra trường là được tuyển vào công ty luôn và làm từ đó đến nay, nhưng bây giờ thời thế đã khác khi bạn phải cạnh tranh với lớp trẻ, những người có nhiều kỹ năng hơn, học hành cao hơn.

Để giải quyết vấn đề này, bạn nên theo học các lớp kỹ năng có cấp chứng chỉ. Khi tìm kiếm người cho một vị trí cao hơn, các công ty cũng có thể nhìn vào bằng cấp hoặc các kỹ năng mà một cá nhân có. Theo khảo sát của Bộ Lao động Mỹ, người có bằng đại học kiếm được nhiều hơn 77% so với người chỉ có bằng phổ thông. 

5. Bạn có quá nhiều vấn đề

Nếu nhân viên thường xuyên lơ đễnh, ví dụ sếp yêu cầu một báo cáo dài 5 trang nhưng chỉ làm 3 trang, và một tháng lặp lại lỗi này 3 lần, thì các sếp sẽ lưu ý đến sự thiếu tập trung đó.

Nhiều nhân viên không bị phạt khi kém tập trung vào chi tiết, vì các ông chủ thường xem đó chỉ là thiếu sót cá nhân. Tuy nhiên những thiếu sót này chắc chắn sẽ được nghĩ đến khi ông chủ cân nhắc việc tăng hay không tăng lương. Cơ hội của bạn sẽ giảm đi nếu bạn có thái độ không tốt. 

Ngoài ra, nếu bạn thường xuyên đến muộn hoặc nghỉ ốm quá nhiều cũng khó được tăng lương. Nhiều người cho rằng chỉ cần họ ở lại đến khi làm xong việc đã là xuất sắc. Nhưng thực tế, các ông chủ sẽ để ý hơn đến việc bạn bắt đầu ngày làm việc muộn, kể cả khi bạn thường xuyên ở lại làm việc muộn.

Anh Đức (Theo WallStreetCheatSheet)

Read More