Phễu bán hàng : Khoa học hóa việc bán hàng

Để có doanh số và thu nhập ổn định cần xây dựng phễu bán hàng. Phễu bán hàng là quy trình bán hàng gồm có ba công đoạn: (1) Tìm khách hàng; (2) Trình bày; (3) Chăm sóc . Bạn cần đổ vào nhiều khách hàng tiềm năng ở đỉnh phễu, bạn sẽ nhận được nhiều giao dịch hơn ở đáy phễu. Tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng chi tiền phản ánh hiệu quả bán hàng. Hiểu được con số này giúp bạn cải tiến quy trình và nâng cao hiệu suất một cách chính xác. 

Phễu bán hàng

Nấc 1: Tìm khách hàng tiềm năng

Tại nấc 1 bạn cần xây dựng danh sách khách hàng. Đây là công việc cần làm đều đặn và liên tục nhằm cung cấp đầu vào cho quy trình. Đừng để bất cứ lúc nào hết đầu vào, khi đó phễu bán hàng của bạn sẽ không chảy ra được kết quả. Khách hàng tiềm năng là các mối quan hệ có khả năng sử dụng sản phẩm hay dịch vụ. Giả sử tỷ lệ của bạn là cứ 20 mối liên hệ sẽ có 5 cơ hội trình bày, tỷ lệ chuyển đổi ở đây là 4:1

Nấc 2: Trình bày - Thuyết phục

Tại nấc thứ 2 bạn sẽ trình bày, giới thiệu, thuyết phục khách hàng quan tâm và tiến đến sử dụng sản phẩm – dịch vụ. Ví dụ Tỷ lệ của bạn là 5 người bạn trình bày sẽ cho bạn 2 người để chăm sóc. Qua bước 2 bạn tìm được những khách hàng quan tâm và có nhu cầu thực sự. Tỷ lệ chuyển đổi ở đây là 5:2

Nấc 3: Chăm sóc - Chốt giao dịch

Việc chăm sóc, xử lý các giải đáp và đi vào chi tiết của giao dịch là nấc 3. Tại bước này cũng có tỷ lệ, ví dụ : 2 người bạn chăm sóc sẽ có 1 người mua hàng.

Phễu bán hàng cho bạn thông tin về tỷ lệ chuyển đổi từ Nấc 1 sang Nấc 2, từ Nấc 2 sang Nấc 3 và từ Nấc 3 đến kết quả mua hàng cuối cùng. Hình dung về phễu bán hàng cho bạn hai điểm quan trọng sau:

1. Bạn cần phải tăng số lượng ở đỉnh phễu vì nó là bước đầu tiên và quan trọng nhất. Nếu không làm tốt ở Nấc 1 thì kết quả đầu ra ở các Nấc 2 và Nấc 3 đều giảm. Cần tập trung thời gian, nỗ lực vào bước đầu tiên. Dành 80% thời gian để mở rộng đầu vào, tìm kiếm các khách hàng tiềm năng, xây dựng danh sách, tiếp cận khách hàng để dẫn họ sang các Nấc tiếp theo. Thời gian và công sức nên dành 80% để tập trung vào công đoạn này. Không bao giờ để cạn khách hàng tiềm năng. Cần kế hoạch chi tiết để bổ sung và nạp thêm đầu vào phễu.

2. Tỷ lệ chuyển đổi thể hiện và đánh giá kỹ năng của bạn. Bạn cần tập trung để cải thiện các kỹ năng giúp chuyển đổi một cách hiệu quả. Việc phân tích con số tỷ lệ giúp bạn xác định rõ ràng đâu là kỹ năng đang làm tốt và đâu là kỹ năng đang yếu nhất. Dành nỗ lực và tập trung để học hỏi, cải thiện kỹ năng đang là điểm thắt trong phễu bán hàng. Khi điểm thắt này được cởi ra thì kết quả cũng sẽ được cải thiện. Dành 100% thời gian học tập để cải thiện kỹ năng yếu nhất trước bởi vì nếu không tháo gỡ được kỹ năng yếu nhất thì cho dù bạn có làm tốt hơn ở các kỹ năng khác vẫn ít góp phần cải thiện kết quả.

Năng lượng: 

Người bán hàng trung bình sẽ ít để ý đến tỷ lệ chuyển đổi. Chính vì vậy họ không có kế hoạch để đổ đẩy đỉnh phễu. Họ chỉ xây dựng được nguồn khách hàng hạn chế và chăm sóc đi, chăm sóc lại đối tượng khách hàng tiềm năng cũ với hy vọng khách hàng đổi ý. Không may là phần lớn khách hàng sẽ ít khi đổi ý. Sau khi chờ đợi không được họ có xu hướng đưa ra kết luận tiêu cực về sản phẩm, dịch vụ, tiềm năng thị trường mà không hiểu được vấn đề nằm ở con số chuyển đổi.

Ngược lại người bán hàng dẫn đầu tiếp tục vững bước, họ dành nhiều năng lượng và duy trì năng lượng để xây dựng và đổ đầy đỉnh phễu bán hàng của mình. Họ biết có tỷ lệ chuyển đổi cụ thể do đó họ không để bị phụ thuộc vào khách hàng. Họ sẽ chủ động tìm kiếm, xây dựng và phát triển dữ liệu khách hàng để danh sách này không bao giờ cạn. Họ biết rằng trong 20 mối quan hệ sẽ có 2 mối quan hệ sản sinh lợi nhuận do đó họ sẽ lần lượt mở lần lượt từng mối quan hệ.

Giống như bạn có 20 cái túi và trong đó 2 túi có tiền. Nếu bạn mở túi 1 ra không có tiền thì bạn sẽ mở tiếp túi thứ 2, thứ 3, … cho đến khi tìm được cái bạn cần. Năng lượng, sự nhiệt tình sẽ giúp bạn tiếp bước cho dù kết quả ban đầu như thế nào. Vì có trường hợp là 2 túi cuối cùng mới có tiền và 18 túi đầu tiên chẳng có gì, nếu người bán hàng không thò tay đến chiếc túi cuối cùng thì họ đã đánh mất kết quả và tổn thất toàn bộ nỗ lực mở 18 túi trước. Năng lượng rất quan trọng để bạn tiến bước và vui vẻ với hành trình. Coi bán hàng là trò chơi mở túi, bạn mở càng nhanh thì càng sớm tìm được túi có tiền.

Quy trình: 

Phễu bán hàng là một quy trình tuần tự gồm ba bước cơ bản trong bán hàng. Xác định rõ ràng công việc và kết quả công việc của từng bước giúp có được sự rõ ràng và dễ dàng hơn để tập trung hành động. Việc lặp đi lặp lại từng bước giúp rèn luyện kỹ năng và hiểu rõ năng lực bán hàng đang ở mức độ nào. Bán hàng là kỹ năng tổng hợp gồm các kỹ năng về xây dựng danh sách khách hàng, trình bày và chăm sóc khách hàng. Để cải thiện kết quả bán hàng, người bán hàng dẫn đầu có kế hoạch để cải thiện kỹ năng còn hạn chế một cách cụ thể.

Tập trung:
Sự tập trung vào công việc sẽ tăng năng suất và hiệu quả. Sau khi hình dùng phễu bán hàng gồm có ba nấc như vậy, người bán hàng cần tập trung vào kết quả của từng bước. Họ cố gắng làm tốt nhất có thể ở từng bước. Mỗi bước làm tốt để tạo tiền đề tốt hơn cho bước sau. Sự cố gắng hay phấn đấu được chỉ tiêu hóa rõ ràng. Để có 1 giao dịch bạn cần 20 mối liên hệ, như vậy để có 1 giao dịch trong một tuần thì bạn cần phải xây dựng và làm đủ số lượng là tạo ra 20 mối liên hệ trong tuần. Khi bạn làm tốt hơn 10%, 20% tức là thay vì có 20 mối liên hệ bạn sẽ có 22 hoặc 24. Con số nói rõ hơn về sự cố gắng và tập trung của bạn.

Kiến thức:
Phễu bán hàng là một trong kiến thức cơ bản về bán hàng. Bạn cần nắm rõ tỷ lệ chuyển đổi trong công việc của bạn, hay sản phẩm và dịch vụ đang bán. Thu thập thông tin và phân tích về tỷ lệ chuyển đổi này giúp bạn tiếp cận với bán hàng một cách khoa học. Nó giúp bạn dự báo được về doanh số và thu nhập. Đồng thời đánh giá được những bài toán cần giải. Phần lớn doanh nghiệp chỉ cho nhân viên bán hàng tài liệu sản phẩm mà không cung cấp hoặc đào tạo giúp cho nhân viên có hiểu biết về nghề bán hàng.

Phẩm chất: 

Dựa trên phễu bán hàng giúp người quản lý hay người bán hàng nhìn rõ hơn về phẩm chất của nhân viên hay của chính mình. Con số sẽ nói lên mức độ chăm chỉ, cố gắng, quyết tâm, sự kiên cường, kiên nhẫn,… Như vậy, để thành công trong bán hàng sẽ không phải là do may mắn, không phải do có năng khiếu nói giỏi, khéo léo như nhiều người nhầm tưởng. Đầu tiên và quan trọng nhất để thành công trong bán hàng là phẩm chất chăm chỉ. Có chăm chỉ, làm hết việc, nỗ lực đi đến con số chỉ tiêu là điều kiện cần cho bán hàng thành công.

Read More

3 bước xây dựng phễu bán hàng social media marketing

Bạn đang tìm một cách tận dụng các kênh mạng xã hội để tăng tỷ lệ mua hàng? Bạn có đang theo dõi và khai thác những hành động dẫn khách hàng tới mua sản phẩm của bạn?

3 bước xây dựng phễu bán hàng social media marketing

Việc có thêm fan hay follower là một chuyện, khiến họ trở thành khách hàng và trả tiền lại là chuyện khác. Đúng vậy, trừ khi bạn có mô hình phễu bán hàng (sales funnel) phù hợp.

Trong bài viết này, bạn sẽ biết cách phối hợp marketing và phễu bán hàng vào các kênh bán hàng đúng và sử dụng những số liệu đo lường chuẩn xác. Bạn cũng sẽ nhận được một số lời khuyên để kiểm tra và chỉnh sửa để mô hình phễu bán hàng trở nên hiệu quả hơn.

Tại sao Marketing và phễu bán hàng lại quan trọng?

Social media marketing là việc sử dụng các mạng xã hội và các công cụ liên quan để dẫn dắt người mua thực hiện một loạt những hành động – qua mô hình phễu – để đạt được hành động bạn muốn (ví dụ khách hàng Like fanpage, subscribe hoặc quyết định mua sản phẩm).

Có rất nhiều công cụ social media, mạng xã hội, từ Facebook, Twitter cho tới những trang landing page hay email marketing, SEO, quảng cáo trực tuyến. Mỗi kênh vừa nêu là một cách để bạn dẫn dắt người mua hàng qua phễu mua sắm của mình.

Với từng kia những kênh marketing, làm cách nào để biết kênh nào phù hợp với phễu bán hàng của bạn?

Để trả lời những câu hỏi này, bạn phải hiểu rõ đối tượng khách hàng tiềm năng của mình và cách bạn tiếp cận họ hiệu quả nhất. Bạn cũng phải nắm được mục tiêu của công ty, cách bạn đo lường những mục tiêu này (ví dụ bạn cần những đơn vị đo nào?) và các con số mang tính định lượng cụ thể cho từng mục tiêu.

Không có những thông tin đó, kế hoạch marketing và phễu mua hàng của bạn sẽ hoạt động không hiệu quả. Nếu quá chú trọng vào một phần của phễu mua hàng cũng sẽ gây lỗi. Nếu bạn chỉ chú trọng vào các cách như số lượng fan và các email của họ, bạn có thể gặp rắc rối với việc chuyển đổi họ thành khách hàng thực sự. Hoặc bạn quá chú trọng tới độ nhận diện thương hiệu và lờ đi email marketing, doanh số có thể không cao.

Mọi quyết định bạn đưa ra về cách tăng nhận diện thương hiệu, duy trì tương tác và tăng tỷ lệ chuyển đổi cần phải được thể hiện ở phễu mua hàng của bạn.

Phần sau của bài viết sẽ cho bạn biết cách xây dựng, theo dõi và kiểm tra kế hoạch marketing và phễu mua sắm của công ty bạn hiệu quả.

1: Định nghĩa và Chọn kênh

Có quá nhiều các công cụ marketing mạng xã hội nên đừng nghĩ tới tất cả chúng trong một lúc.

Hãy bắt đầu bằng cách xác định con đường nào dẫn tới doanh số cao nhất. Trong ví dụ bên dưới, tôi sử dụng các yếu tố Độ Nhận diện, Xuất hiện Liên tục và Tương tác và Bán hàng.

Tiếp theo. Phân loại ưu tiên các kênh mạng xã hội theo số lượng khách hàng đang sử dụng, sau đó xếp chúng theo chức năng chính. Ví dụ Facebook sẽ hiệu quả khi dùng để tăng nhận biết thương hiệu nhưng lại không tốt cho việc chuyển đổi họ mua hàng. Sử dụng email tốt cho việc thuyết phục mua hàng nhưng không tốt cho nhận diện thương hiệu.

Khi bạn đã xác định được kênh marketing nào phù hợp với công việc gì, hãy nghĩ tới kênh nào phù hợp ngắn hạn và dài hạn, điểm mạnh và điểm yếu của chúng và chức năng nào bạn muốn kênh đó thực hiện.

Như bạn thấy, có một vài kênh bị trùng lặp; ví dụ trong phần Nhận diện Thương hiệu có một vài loại quảng cáo. Thêm vào đó, trong mỗi kênh lại có những khía cạnh khác nhau (ví dụ quảng cáo Facebook và các fan trên fan page). Mỗi khía cạnh lại có chức năng riêng nhưng đều dẫn đến một mục tiêu: tăng doanh số. Mô hình phễu cần ổn định, nhưng cũng không nên quá bó buộc. Nếu công ty bạn quan tâm tới email marketing nhiều hơn quan tâm tới số lượng fan trên fan page, đừng ngại thay đổi để phù hợp.

Ví dụ, thay vì sử dụng quảng cáo trên Facebook để tăng nhận diện thương hiệu và có thêm fan, hãy bắt đầu bằng chiến dịch quảng cáo hướng đến một danh sách những thành viên đã thu thập trước đó. Tạo một quảng cáo đưa người dùng tới một trang langding page được tinh chỉnh kỹ càng.

2: Chọn và sử dụng các chỉ số đo lường

Bất kỳ khúc mắc nào trong phễu mua sắm sẽ ảnh hưởng tới toàn bộ quá trình. Tùy vào nơi khúc mắc xảy ra, bạn có thể mất cơ hội tăng độ nhận diện thương hiệu, giảm tỷ lệ chuyển đổi và doanh số.

Để đo lường tình trạng của phễu mua sắm, bạn cần sử dụng những chỉ số đo lường phù hợp. Dưới đây là một ví dụ:

Đặt những chỉ số phù hợp với từng kênh để phát hiện kịp thời những điểm chưa tốt của chiến dịch.

Khi nói tới đo lường và so sánh, bạn đã làm chủ những số liệu mình có chưa? Đo lường nhận diện thương hiệu, Facebook Insights hay Google Analytics đều không hoàn hảo, nhưng tôi sẽ cho bạn một vài mẹo nhỏ.

Nếu bạn đang theo dõi độ nhận diện thương hiệu, tôi khuyên nên nhìn vào chỉ số ấn tượng (impressions) hơn là lượng người xem được (reach). Các công cụ như AdWords không cung cấp dữ liệu về lượng reach còn dữ liệu của Facebook thì không chính xác.

Bạn có nhận thấy mình nhận được những kết quả không đồng nhất từ Facebook Insights? Hãy xuất các dữ liệu đó ra thành file Excel để tiện theo dõi và so sánh chúng trong dài hạn.

Có thể bạn đang dùng Google Analytics cho website của mình, nhưng nếu bạn không dùng Google URL Builder, bạn đang bỏ phí cả một kho dữ liệu có ích. Google URL Builder cho phép bạn thay đổi đường dẫn URL để bạn dễ theo dõi những người ấn vào link bạn đưa.

3: Thử, sửa đổi và lại thử

Điều đầu tiên và quan trong nhất bạn cần làm để tăng hiệu quả là thử tất cả mọi thứ. Mọi ý tưởng bạn cho là tốt đều nên được thử.

Khi tiến hành thử, luôn nghĩ về những chỉ số quan trọng và tận dụng các công cụ phân tích để tìm hiểu chỉ số nào phù hợp, chỉ số nào không. Sau đây là ví dụ trên facebook.

Bạn có thể liên tục kiểm tra hiệu quả trên Facebook bằng cách thử đăng nhiều loại status lên fan page. Loại nào có tỷ lệ tương tác cao nhất – ảnh, chữ, link hay video? Người dùng của bạn thích tin tức hay các video vui hay các ảnh chế? Hãy dành thời gian phân tích các bài đăng trước để xem cái gì tốt, cái gì không.

Nếu bạn muốn biết tỉ lệ tương tác cho mỗi bài đăng, tôi nghĩ nên chia tổng số tương tác (số like, share, comment, v.v) cho tổng lượng impression. Nếu bạn sử dụng Facebook ads, thuật toán sẽ chỉ ra bài đăng nào có nhiều tương tác nhất.

Điều quan trọng ở đây là nhìn vào bài đăng ổn nhất và kém hiệu quả nhất của bạn. Trong cả hai trường hợp, hãy chú ý tới khác biệt về hình thức đăng bài, chủ đề, màu sắc, thông điệp và phong cách thiết kế.

10 bài đăng thu hút nhiều tương tác nhất của bạn có điểm gì chung? 10 bài đăng kém hiệu quả nhất có điểm gì chung? Xác định điểm chung của những bài đăng nào sẽ giúp bạn tăng độ tương tác lên rất nhiều.

Khi tôi áp dụng những điều trên cho khách hàng, page của họ tăng 7 lần lượng Likes, comment, share và tăng 31 lần lượng click vào link tới website.

Bạn có sử dụng ads không? Vậy bạn chắc chắn phải test nó.

Ads tồn tại trong thời gian ngắn nên điều quan trọng là tạo ads và test nó hàng tuần. Nếu ngân sách cho phép, bạn có thể tạo, test và tinh chỉnh các ads mới 3 lần 1 tuần hoặc nhiều hơn.

Bạn không chắc kênh nào hiệu quả để tập trung quảng cáo? Chỉ còn cách trực tiếp so sánh. Thử chạy Facebook, Twitter hay thậm chí Reddit ads để tìm ra kênh quảng cáo hiệu quả nhất.

Một lưu ý về lịch đăng nội dung

Rất nhiều công ty sử dụng lịch đăng nội dung để đưa thông tin lên các mạng xã hội. Điều này có vẻ thông minh nhưng thực tế tôi tin rằng cách này làm giảm khả năng phát triển chất lượng của bài đăng.

Mỗi tháng bạn phải phân tích các số liệu có được và rút kinh nghiệm từ đó. Sẽ rất khó để áp dụng kinh nghiệm vào thực tế nếu bạn đã chuẩn bị nội dung từ cả tháng trước.

Tôi nghĩ nên có một vài ví dụ cụ thể về loại bài đăng bạn muốn test hoặc post bài hàng ngày, hoặc hàng tuần.

Kết luận

Khách hàng muốn tự mình đưa ra quyết định. Trong phần lớn trường hợp, họ cần một mối quan hệ dài hạn với công ty, hơn là sự trao đổi một chiều. Bạn có thể khai thác tâm lý này.

Hãy chú ý tới những mạng xã hội khách hàng của bạn đang dùng nhiều nhất, sau đó sử dụng những kênh này để dẫn dắt khách hàng tới hành vi mua hàng.

Hãy tạo một phễu mua hàng linh hoạt, nơi khách hàng có thể thực hiện hành động mua hàng bất cứ khi nào họ muốn. Muốn như vậy, phễu mua hàng của bạn phải được tinh chỉnh cho phù hợp với hành vi và nhu cầu của khách hàng.

Kết quả doanh số khả quan sẽ tới khi bạn liên tục đo lường và test các phương án quảng cáo khác nhau. Hãy tiến hành thay đổi nhanh chóng và thay đổi phù hợp với phản ứng từ khách hàng. Chẳng mấy chốc, bạn sẽ thấy kết quả thay đổi rất nhiều.

Read More

16 BÀI HỌC XƯƠNG MÁU DÙ GIỎI ĐẾN ĐÂU CŨNG CẦN GHI NHỚ KHI MỚI CHỈ LÀ “NHÂN VIÊN QUÈN”

Bài học số 01 

Hai con bồ câu trống và mái tha hạt thóc về đầy tổ, cả hai rất ư hạnh phúc. Gặp mùa khô hanh, hạt thóc ngót lại. Con trống thấy tổ vơi đi liền trách con mái ăn vụng. Con mái cãi lại liền bị con trống mổ chết. Mấy hôm sau mưa xuống, hạt thóc thấm nước và nở to ra. Bồ câu trống đau khổ mà ngẩn ngơ mà đau xót ngậm ngùi vì mình hại chết vợ mình. 

Bài học rút ra: “thịt” nhân viên một cách hồ đồ không làm bạn trông thông minh hơn.

16 BÀI HỌC XƯƠNG MÁU DÙ GIỎI ĐẾN ĐÂU CŨNG CẦN GHI NHỚ KHI MỚI CHỈ LÀ “NHÂN VIÊN QUÈN”

Bài học số 02 

Một ông vua nọ do chán chuyện triều đình nên mua một con khỉ đem về. Con khỉ làm trò rất hay nên được vua sủng ái, đi đâu cũng mang theo, cho mặc quần áo, giao cả kiếm cho giữ. Một hôm, vua ra vườn thượng uyển ngủ. Có con ong bay đến đậu lên đầu vua. Khỉ muốn đuổi ong, lấy kiếm nhắm vào ong mà chém. Đức vua băng hà. 

Bài học rút ra: trao quyền cho những kẻ không có năng lực thì luôn phải cẩn thận và cảnh giác. 

Bài học số 03 

Quạ thấy chó ngậm khúc xương quá ngon, bèn đánh liều lao xuống mổ vào đầu chó. Bị bất ngờ, chó bỏ chạy để lại khúc xương. Quạ ngoạm lấy khúc xương nhưng nặng quá không tha nổi. Chó, sau khi hoàn hồn, thấy kẻ tấn công chỉ là con quạ nên quay lại táp một cú, quạ chết tươi. 

Bài học rút ra: đừng ghen anh tức ở quá với những miếng mồi ngon của kẻ khác. Ghen tức vì người ta có miếng mồi ngon nhưng cũng phải biết nó phù hợp với mình không để mà bõ công chứ. Nếu không cũng sôi hỏng bỏng không cả thôi. 

Bài học số 04 

Ba con thú dữ là sói, gấu và cáo thay nhau ức hiếp đàn dê. Dê đầu đàn bèn nói với cả bầy: “Ta nên mời một trong ba gã sói, gấu hay cáo làm thủ lĩnh của chúng ta”. Cả đàn dê bất bình, nhưng ba “hung thần” nghe tin này rất mừng. Thế là chúng quay sang tranh giành nhau quyền lãnh đạo, cuối cùng cáo dùng bẫy hại chết được sói và gấu. Nhưng rồi một mình nó không còn ức hiếp đàn dê được nữa. 

Bài học rút ra: hãy thận trọng khi nghe tin bạn sắp được làm sếp. Không phải làm sếp là sung sướng đâu. Có thể đó cũng là cái bẫy để hãm hại chính bạn. 

Bài học số 05 

Một nhân viên bán hàng, một thư ký hành chính và một sếp quản lý cùng đi ăn trưa với nhau, họ bắt được một cây đèn cổ. Họ xoa tay vào đèn và thần đèn hiện lên. Thần đèn bảo: “Ta cho các con mỗi người một điều ước”. Tôi trước! Tôi trước! – Cô thư ký hành chính nhanh nhảu nói: Tôi muốn giàu sang phú quý và quên hết sự đời. Vút. Cô thư ký biến mất. Tôi! Tôi! anh nhân viên bán hàng nói: Tôi muốn ở Hawaii nằm dài trên bãi biển có nhân viên massage riêng, nguồn cung cấp Pina Coladas vô tận và với người tình trăm năm. Vút. Anh nhân viên bán hàng biến mất. Ok tới lượt anh. Thần đèn nói với ông quản lý. Ông quản lý nói: tôi muốn hai đứa ấy có mặt ở văn phòng làm việc ngay sau bữa trưa. 

Bài học xương máu: luôn luôn để sếp phát biểu trước. Đừng có mơ bạn vượt mặt nhé. Ảnh: ST 

Bài học số 06 

Một con đại bàng đang đậu trên cây nghỉ ngơi, chẳng làm gì cả. Con thỏ nhìn thấy thế hỏi: Tôi có thể ngồi không và chẳng làm gì như anh được không? Ðại bàng trả lời: Được chứ, sao không. Thế là con thỏ ngồi xuống gốc cây nghỉ ngơi. Bỗng dưng một con cáo xuất hiện, vồ lấy con thỏ mà ăn thịt. 

Bài học xương máu: để được ngồi không mà chẳng cần làm gì, anh phải ngồi ở vị trí rất cao. Nếu không sớm muộn gì bạn cũng chỉ là miếng mồi ngon cho kẻ khác thôi 

Bài học số 07
Một con gà tây trò chuyện với một con bò: “Giá mà tôi có thể bay lên ngọn cây kia thì thích quá, nhưng tôi không đủ sức”, gà tây thở dài. “Được rồi, tại sao bạn không nếm tý “chất thải” của tôi nhỉ? Nó có nhiều chất bổ lắm đấy”, bò trả lời . Gà tây mổ ăn chất thải của con bò và nó thấy quả là nó đã đủ sức bay lên cái cành thấp nhất. Ngày hôm sau, ăn thêm chút nữa, nó bay lên được cành thứ hai. Cuối cùng, sau đêm thứ tư, gà tây khoái chí lên tới được ngọn cây. Nó lập tức bị một nông dân phát hiện, anh này bắn nó rơi xuống đất.
Bài học xương máu: sự ngu ngốc có thể đưa bạn lên đỉnh cao nhưng đừng tưởng bở, sớm hay muộn bạn cũng bị hạ gục thôi.

Bài học số 08 

Một con chim nhỏ bay về phương Nam tránh rét. Trời lạnh quá con chim bị lanh cứng và rơi xuống một cánh đồng lớn. Trong lúc nó nằm đấy, người nông dân không để ý đã lấp bùn đất bẩn thỉu lên người chú chim nhỏ bé. Con chim nằm giữa đống bùn nhận ra rằng nó đang ấm dần. Ðống bùn bẩn đã ủ ấm cho nó. Nó nằm đấy thấy ấm áp và hạnh phúc, nó bắt đầu cất tiếng hót yêu đời. Một con mèo đi ngang, nghe tiếng chim hót liền tới thám thính. Lần theo âm thanh, con mèo phát hiện ra con chim nằm trong đống bùn bẩn, nó liền kéo con chim ra ăn thịt. 

Bài học xương máu: 

1. không phải thằng nào hết bùn đất bẩn vào người mình cũng là kẻ thù của mình 

2. không phải thằng nào kéo mình ra khỏi đống bùn đất bẩn cũng là bạn mình 

3. và khi đang ngập ngụa trong đống bùn đất bẩn thì tốt nhất là ngậm cái mồm lại. 

Bài học số 09 

 Một tu-sĩ nam ngỏ ý mời tu-sĩ nữ đi chung xe. Người nữ chui vào xe, ngồi bắt chéo chân để lộ 1 bên bắp chân. Người nam suýt nữa thì gây tai nạn. Sau khi điều chỉnh lại tay lái, người nam thò tay mò mẫm lên đùi người nữ. Nữ kêu: “Xin ngài, hãy nhớ điều răn 129″. Nam liền bỏ tay ra. Nhưng sau khi vào số, nam lại tiếp tục sờ soạng chân nữ. Một lần nữa nữ kêu: “Xin ngài, hãy nhớ điều răn 129″. Nam thẹn quá: “xin lỗi nữ, tôi trần tục quá”. Tới nơi, nữ thở dài và bỏ đi. Vừa tới nhà tu, nam vội chạy vào thư viện tra cứu ngay cái điều răn 129 ấy, thấy đề: “Hãy tiến lên, tìm kiếm, xa hơn nữa, con sẽ tìm thấy hào quang.” 

Bài học xương máu: Nếu anh không nắm rõ thông tin trong công việc của mình anh sẽ bỏ lỡ 1 cơ hội lớn. 

Bài học số 10 Ông chồng đi tắm sau khi vợ vừa mới tắm xong, đúng lúc chuông cửa reo. Vợ vội quấn khăn tắm vào và chạy xuống mở cửa. Cửa mở thì ra là ông hàng xóm Bob. Chị vợ chưa kịp nói gì thì Bob bảo: tôi sẽ cho chị 800 đô nếu chị buông cái khăn tắm kia ra . Suy nghĩ 1 chút rồi chị vợ buông khăn tắm, đứng trần truồng trước mặt Bob. Sau vài giây ngắm nghía, Bob đưa 800 đô cho chị vợ rồi đi. Chị vợ quấn lại khăn tắm vào người rồi đi lên nhà. – Vào đến phòng tắm, chồng hỏi: Ai đấy em? – Vợ: ông Bob hàng xóm. – Chồng: Tốt. thế hắn có nói gì đến số tiền 800 đô hắn nợ anh không?
Bài học xương máu: Nếu anh trao đổi thông tin với nhân viên của mình kịp thời thì anh đã có thể ngăn được sự “phơi bày” với những người ngoài .

Bài học số 11

 Chàng yêu nàng từ thuở nàng mười lăm mười sáu tuổi. Cả hai lén lút đi lại, quan hệ, quậy gia đình, trốn nhà đi, dọa chết nếu không được chấp nhận. Nếu quan hệ ấy kéo dài một năm, được gọi là phạm pháp, dụ dỗ trẻ vị thành niên, có nguy cơ ra tòa thụ án. Nếu mối tình ấy kéo dài ba năm, được gọi là yêu trộm, tình yêu oan trái. Nếu mối tình kéo dài sáu bảy năm, sẽ được gọi là tình yêu đích thực, vượt núi trèo đèo qua bao khó khăn để yêu nhau. 

Kết luận: Bạn làm gì chả quan trọng, quan trọng là bạn làm được trong… bao lâu! 

Bài học số 12 

Một nàng cave, nếu ngủ với thợ thuyền hoặc lao động ngoại tỉnh, thì bị gọi là đối tượng xã hội. Nếu ngủ với đại gia lừng lẫy, thì được gọi là chân dài. Nếu ngủ với một ngôi sao sân cỏ hoặc màn bạc, sẽ được đàng hoàng lên báo kể chuyện “nghề nghiệp” và trưng ảnh hở da thịt giữa công chúng, không ai có ý định bắt nàng. 

Kết luận: Bạn làm gì chả quan trọng, quan trọng là bạn làm điều đó với ai, bạn kiếm được bao nhiêu tiền. 

Bài học số 13

Phòng tắm công cộng bỗng dưng bị chập điện gây hỏa hoạn lớn, vô số chị em chạy túa ra đường mà không kịp mặc gì. Những nàng thông minh là người không lấy tay che thân thể, mà lấy tay che… mặt. 

Kết luận: Hãy quan tâm tới mấu chốt của mọi vấn đề. Đừngbao giờ nghĩ ngắn quá mà học cách nhìn xa trông rộng trong từng tình huống 

Bài học số 14 

Một nàng gái ế chạy tới đồn cảnh sát tố cáo: “Tôi đã cẩn thận để tiền trong áo lót, thế mà thằng cha đẹp trai đứng cạnh tôi ở trên xe bus đông đúc đã móc lấy mất tiền của tôi!”. Cảnh sát ngạc nhiên: “Tại sao nó có thể móc tiền được ở một vị trí “nhạy cảm” như thế, mà cô không phát hiện ra?” Cô nàng gái ế thút thít: “Ai ngờ được là nó chỉ muốn moi tiền?” 

Kết luận: Một nhà quản trị kinh doanh tài ba là người moi được tiền của khách hàng trong lúc đang khiến khách hàng sung sướng ngất ngây. 

Bài học số 15 

Nhân viên vệ sinh của công ty rất buồn phiền vì các quý ông thường lơ đãng khi vào nhà vệ sinh. Để giải quyết những vũng nước vàng khè dưới nền toilette, công ty dán lên tường, phía trên bệ xí nam một tờ giấy: “Không tiểu tới bô chứng tỏ bạn bị ngắn, tiểu ra ngoài bô chứng tỏ bạn bị… ủ rũ!”. Ngay từ ngày hôm sau, toilette nam sạch bóng và không còn quý ông nào lơ đãng nữa. 

Kết luận: Hãy chứng minh cho khách hàng thấy vấn đề một cách cụ thể, ấn tượng nhất khiến họ không bao giờ quên. 

Bài học số 16 

Bố mẹ nàng mở cuộc thi tuyển con rể. Chàng A nói, tài khoản có một triệu đô. Chàng B khoe, có biệt thự hai triệu đô. Bố mẹ nàng có vẻ ưng lắm. Chàng C nói, cháu chả có gì cả, thưa các bác. Cháu chỉ có mỗi một đứa con, hiện đang nằm trong bụng của con gái các bác! 

Kết luận: Muốn cạnh tranh với đối thủ, cần có tay trong!

Read More

Hướng dẫn chèn facebook fanpage vào Website, blog, googlesite đơn giản

Khi đã có 1 trang Fanpage Facebook thì đều mà bạn quan tấm đến đó là cách chèn fanpage để tạo nút Like trong Facebook. Việc này sẽ giúp cho Fanpage của bạn có thêm nhiều thành viên hơn đồng thời cũng sẽ có nhiều người biết đến Webiste của bạn thông qua Facebook.

Sở lược về lợi ích của fanpage Facebook

Mạng xã hội Facebook với số lượng hơn 1 tỷ người dùng đã trở thành một kênh bán hàng và quảng bá thương hiệu tuyệt vời mà các công ty, tổ chức không thể bỏ qua.

Việc liên kết giữa website và Facebook, cụ thể là Fanpage Facebook giúp gắn kết khách hàng với thương hiệu chặt chẽ hơn. Tạo thêm hiệu ứng thu hút các khách hàng mới đến với thương hiệu của bạn.

Tạo Code Fanpage Facebook để chèn vào Website.

Trước khi tạo Like Box trên website bạn cần phải lấy được đoạn code fanpage. Bạn cần làm theo các bước sau:

Bước 1: Truy cập và đăng nhập tài khoản Facebook vào trang sau

https://developers.facebook.com/docs/plugins/page-plugin

Hướng dẫn chèn facebook fanpage vào Website, blog, googlesite đơn giản

Bước 2: Tại đây, bạn có thể tùy chỉnh 1 số thông tin trong Like Box như

Chi tiết:

Show Friends' Faces: Hiện hình ảnh thành viên like

Show Header: Hiện tên tiêu đề like box phía trên cùng

Show Posts: Hiện bài viết của bạn trong fanpage

Show Border: Hiện đường viền bao quang Like Box

Bước 3: Sau khi đã thiết lập xong, bạn chọn Get Code và dùng code này để chèn vào Website.

Lưu ý: Để đơn giản việc chèn code vào Website, khi Get Code bạn chọn vào tab Iframe.

Việc tiếp theo, bạn chỉ cần chèn code này vào bất cứ vị trí nào mà bạn muốn.

Đổi với Website làm CMS nhu Joomla, Wordpress, Drupal

Tạo 1 module hoặc widget. Sau đó chèn đoạn code đã tạo vào và lưu lại.

Đối với Blogger:

Bạn vào Bố Cục >> Thêm tiện ích và chọn HTML/Javascript. Sau đó bạn chỉ cần dán đoạn code vào phần Nội dung, đặt tên cho phần Tiêu đề và lưu lại là xong.

Đối với Google site: Hiện tại google vẫn chưa cho chèn java script vào nên không hổ trợ. :D, =))

Như vậy, bạn đã biết cách chèn like facebook Website của mình rồi đấy.

Chúc bạn thành công!!!

Read More

Khắc phục lỗi dịch vụ "Print spooler service not runing" của máy in

Mô tả lỗi

Thực chất của lỗi Print Spooler là do dịch vụ Print Spooler không chạy hoặc tự động Stop ngoài ý muốn cho dù bạn đã cố gắng Start lại dịch vụ này. 

Lỗi này thường xuất hiện trong các trường hợp sau:

- Sau khi khởi động máy, xuất hiện thông báo lỗi: "spoolsv.exe – Application Error".

- Khi cố gắng chạy hoặc tắt dịch vụ Print Spooler, khi vào Start -> Printer and Faxes: xuất hiện thông báo lỗi: "Spooler subsystem app has encountered a problem and needs to close".

- Khi vào Start -> Printer and Faxes : bạn không thấy bất cứ máy in nào cho dù bạn đã cài đặt trước đó, hoặc có lúc thấy có lúc không.

- Khi Add a printer, xuất hiện thông báo lỗi: "Operation could not be completed. The print spooler service is not running.”

Khắc phục lỗi dịch vụ "Print spooler service not runing" của máy in

Và nhiều lỗi khác liên quan đến dịch vụ Print Spooler. 

Nguyên nhân

Nguyên nhân chủ yếu là do file Driver của máy in cài đặt đã bị lỗi hoặc do virus phá hoại gây lỗi file spoolsv.exe 

Cách khắc phục

Cách 1 : Vào Start -> Run -> gõ services.msc 

Double Click rồi bật chế độ Automatic và Start các dịch vụ sau : Print Spooler, Computer Browser, Background Intelligent Transfer Service.

Cách 2 : Tải và chạy file vá lỗi của Microsoft : MicrosoftFixit50126.msi

Cách 3 : Copy file spoolsv.exe ( theo đường dẫn “C:\Windows\system32\spoolsv.exe” từ một máy không bị lỗi hoặc có thể extract từ đĩa win XP cũng được ) để vào ổ D của máy bị lỗi. 

Sau đó vào SAFE MODE copy đè file Spoolsv.exe ở ổ D vào thư mục System32

Tiếp theo vào C:\Windows\system32\spool\PRINTERS và C:\Windows\System32\Spool\Drivers\w32x86 rồi xóa hết các file trong 2 thư mục này đi.

Sau đó vào Start->Run->gõ regedit rồi mở theo đường dẫn : 

HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Contro l\Print\Environments\Windows NT x86

Nhớ backup registry trước khi thực hiện các bước sau.

Trong mục Drivers xóa tất cả đi ( Cả các subkey )

Sau đó restart lại máy.

Vào Start -> Printer and Faxes và add lại máy in là xong.

Cách 4 : Update và diệt virus trong máy -> Repair lại Windows -> Tải và cập nhật các bản vá MS08-067, MS08-068,MS09-001 cho hệ điều hành Windows tương ứng của bạn (cập nhật theo trình tự MS08-067 -> MS08-068 -> MS09-001). 

Cách 5 : Nếu các giải pháp trên đều không thể xử lý được sự cố thì trong trường hợp bất khả kháng, bạn chỉ còn cách cài lại Windows mà thôi. 

Cach 6:

Vào Start/Run -> gõ cmd hoặc Start/Programs/Assessories/ Command Promp. Sau đó gõ vào các lệnh sau (enter để chạy từng dòng)

Read More

Khắc phục lỗi bể giao diện trong các trình duyệt chrome, coccoc

để khắc phục triệt để các lỗi chữ, text của trình duyệt bị bể, chữ  nhảy lung tung ^^ các bạn thêm thuộc tính css sau : white-space: nowrap; vào đối tượng bị bể chữ nhé!

Chúc các bạn thành công!

Khắc phục lỗi bể giao diện trong các trình duyệt chrome, coccoc

Read More

Khắc phục lỗi excel bị treo - không hồi đáp - Stopworking

Chào mọi người, trường hợp này nguyên nhân chính là do trong office có tính năng add in. khắc phục như sau:
1. mở excel hoặc word lên, vào excel option - trust center - trust center setting - Add in - Disable all application add in - click OK.
(tương tự trong word cũng vậy)

Khắc phục lỗi excel bị treo - không hồi đáp - Stopworking

Read More

Hướng Dẫn Cài Đặt Bootrom Csm Boot

Csm boot là một phần mềm làm bootrom Made in Việt Nam do Vinagame xây dựng và phát triển ở Việt Nam. Phần mềm này đang được cộng đồng bootrom đặt niềm tin vào nó khá nhiều về 1 sản phẩm của nước nhà và đặc biệt hoàn toàn free, đầy đủ các tính năng của bootrom và tính năng cập nhật game tự động cũng có luôn trong phần mềm này, tuy nhiên csm boot vẫn còn trong giai đoạn thử nghiệm chưa được công bố rộng rãi nên các bạn hãy tìm hiểu kĩ trước khi cài để tránh lỗi cho quán nét của mình các bạn có thể test qua máy ảo VMwave trước để làm quen với csmboot. Hôm nay ngày mùa hạ xin hướng dẫn các bạn cài đặt bootrom csm boot .

Để cài đặt các bạn cần download csm boot về . Bản hiện tại đang là CSM boot 1.95

Hướng dẫn cài đặt csm boot từ usb:

Cài đặt bootrom csm boot

Hướng Dẫn Cài Đặt Bootrom Csm Boot

Cho máy boot từ usb đã tạo

Chọn Erase disk and install Unbutu sau đó bấm Continue

Chọn ổ đĩa để cài sau đó bấm Continue

Sau đó bạn đợi quá trình cài đặt lên server , thời gian mất khoảng 10- 15′

Sau khi cài đặt xong, bấm Restart Now để khởi động lại server

Đăng nhập vào server với User : root , Pass : root

Quá trình up Kernel bắt đầu

Sau đó Restart lại 1 lần nữa

Đăng nhập lại vào server , và đây là giao diện màn hình làm việc server của csmboot

Cấu hình card mạng: Trên màn hình bấm vào LXterminal để gõ lệnh

Dùng lệnh: ip link kiểm tra xem số lượng , tên card mạng có trên server

- VD: eth0, eth1…

Cắm dây mạng vào card. Nếu card đang Down ( khung màu đỏ) thì dung lệnh:

- Command: ifconfig [tên card mạng] up

- VD: ifconfig eth0 up

- Up tất cả các card lên để sử dụng.

Sử dụng Game Update trên màn hình để set địa chỉ IP cho card mạng

Tên thiết lập Chi tiết

Card mạng Chọn 1 card mạng làm card mạng chính

Địa chỉ Ip Địa chỉ của server, ở đây là : 192.168.1.254

NetMask họn 255.255.255.0

Getway Địa chỉ của Modem : 192.168.1.1

Slaves Tick chọn toàn bộ các card mạng hiện ở đây

Tick vào “Cập nhật máy chủ DHCP và các dịch vụ boot liên quan” sau đó bấm Lưu

Cấu hình CSMBoot server

Cấu hình máy trạm :

Trân màn hình của server bấm vào biểu tượng CSMBoot sau đó bấm F4 để thiết lập các thông số cho máy trạm như sau :

Tên thiết lập Chi tiết

Số máy trạm Tổng số máy trạm kết nối vào máy chủ CSMBoot

Tên máy (tiền tố) Tiền tố tên máy trạm, khai báo “MAY “ tên máy máy sẽ là “MAY 01” …

Máy trạm mới Tích vào để thêm máy trạm tự động. Bỏ tích sẽ không nhận thêm máy trạm.

Nơi chứa ảnh đĩa Nơi chứa ảnh đĩa OS trên máy chủ: /writeback/image 

Ảnh đĩa mẫu Ảnh đĩa mẫu mặc định cho máy trạm: /writeback/image/OS.img

Preboot IPXE File ROM mẫu cho máy trạm khi khởi động lên,

Mặc định để trống – không khai báo

Lan realtek: undionly.kpxe -|- Lan Atheros: ipxe.pxe

Ổ đĩa Game Ổ đĩa Game gắn trên máy chủ: /media/root/Games

Nơi chứa write-back Nơi chứa file tạm khi máy trạm hoạt động: /writeback; hoặc /writeback2

Cân bằng tải Danh sách card mạng cân bằng cải: eth0;eth1;eth2

Lưu Lưu thông cài đặt máy trạm

Lưu ý: Khi chọn lưu các thông cài đặt mới có tác dụng

Thiết lập máy chủ :

Tên thiết lập Chi tiết

DHCPserver Chọn IP máychủcấp làm DHCP server : 192.168.1.254

Gateway Địa chỉ của modem : 192.168.1.1

IP bắtđầu IP bắt đầu :192.168.1.100

IPkếtthúc IP kết thúc : 192.168.1.253

Subnetmask 255.255.255.0

DNS1 8.8.8.8

DNS2 8.8.4.4

Khởi động dịchvụ Boot Lưu thông tin cài đặt và khởi động các dịch vụ boot liên quan

Lưu Lưu thông tincài đặt máy trạm

Cấu hình địa chỉ IP, Netmask, Getwway, Dns cho server như hình trên , sau đó bấm Lưu , sau đó khởi động lại server 1 lần nữa

Cài đặt client : Ở đây chúng tôi sử dụng client chạy win xp

Sau khi bạn cài đặt win cho máy con đầy đủ trên ổ Hdd, bạn tiến hành tải file : CSMBclientsetup.exe về để cài đặt

Chọn tiếp theo

Nhập IP của máy chủ , ở đây là : 192.168.1.254 bấm ok

UPLOAD image lên server.

Khởi động CSMDiskTool.exe trong thư mục cài đặt CSMBoot client:

C:\Programfile\CSMBootclient\

Đặt IP server -> Chọn đường dẫn Image -> Đặt tên ảnh đĩa -> Chọn kích thước ảnh đĩa

Tạo ảnh đĩa

Tạo phân vùng cho ảnh đĩa vừa tạo.

Vào Disk Managerment -> New partition volume ->Next ->Primary -> Next -> Chọn path ổ đĩa à Format ổ đĩa NTFS và Finish

Chuột phải vào ổ đĩa vừa tạo chọn Mark Partition as Active để tạo boot cho ổ đĩa.

Mở CSMDisktool.exe vào mục Sao chép đĩa

Chọn ổ đĩa nguồn: là ổ đĩa hệ điều hành hiện tại

Chọn ổ đích: là ổ đĩa vừa tạo.

COPY

Hoàn tất và tắt máy trạm mẫu ->Chọn image mặc định để boot máy trạm.

Sau khi coppy xong , Quá trình upload image thành công các bạn có thể gỡ bỏ hdd và tiến hành cho máy con Boot qua Lan

Như vậy chúng tôi đã hướng dẫn xong các bạn cài đặt, cấu hình server, client, upload image của bootrom csmboot, còn phần hướng dẫn tự động cập nhật game với csm note chúng tôi sẽ trình bày trong phần sau.

Hi vọng bài viết cài đặt bootrom csm boot này sẽ giúp các bạn nhanh chóng có thể làm chủ được hệ thống csm boot , nếu có thắc mắc hay cần sự trợ giúp hãy comment phía dưới để đội ngũ kĩ thuật viên của chúng tôi có thể hỗ trợ trực tiếp cho bạn.

Read More

Hướng dẫn cài đặt bootrom Gcafe

SEVER 1

Intel S5500WB: Chipset 5500-LGA 1366x2

CPU Xeon E5504: 4-4-4M

Ram 16G (4GX4) ECC RG : Chuyên dụng server

Nguồn DL 500WModel 

SSD Kingston : 120G

HDD WD Red : 1T

Case Patriot X6

Giá 13,3 triệu, bảo hành 1 đổi 1 trong 3 năm, miễn phí cài đặt.

Hướng dẫn cài đặt bootrom Gcafe

PHẦN I: GIỚI THIỆU

GCafe Diskless là tính năng mới có từ phiên bản GCafe Version 2.0.0.0

Trong phiên bản GCafe Version 2.0.0.0 bao gồm 3 phần mềm kết hợp với nhau:

- GCafe: GCafe quản lý và update game tự động. (Có thể cài cho phòng máy có hoặc không có ổ cứng).

- Net Disk: Là trình kết nối với GCafe server để ánh xạ ổ chứa game của máy chủ thành ổ ảo của máy trạm. Có thể gọi Net Disk là trình Game Server

- Diskless: Là trình quản lý máy trạm không ổ cứng. Các máy trạm khởi động hệ điều hành từ Diskless Server do đó có thể gọi Diskless Server là Bootrom Server.

Để cài GCafe Diskless phải cài hết 3 chương trình trên. Có thể cài từng phần mềm lên từng Server và cấu hình cho các chương trình này kết hợp với nhau (thông qua IP) để tạo thành một chỉnh thể hoạt động được cho các máy trạm nhưng tốt hơn hết là nên cài lên cùng một Server để tiết kiệm chi phí và quản lý dễ hơn.

Tất cả các chương trình trên hoạt động nên nền Windows của Microsoft. Đối với bản GCafe Client Version 2.0.0.0 cài cho phòng máy có ổ cứng có thể chạy trên nền Windows XP hoặc Windows 7. Đối với hệ thống GCafe Diskless Server nên dùng Windows Server để tối ưu hết tài nguyên của Server như RAM trên 8GB, SSD … ngoài ra Windows Server sẽ hoạt động ổn định giúp cho hệ thống GCafe Diskless ổn định và đạt hiệu quả cao hơn.

PHẦN II: CÁC BƯỚC CHUẨN BỊ CHO SERVER

Phần cứng:

- Mainboard phải có hổ trợ Sata 3

- RAM tùy như cầu sử dụng, tối thiểu 8GB

- CPU chọn loại thích hợp với mainboard, không cần tốc độ xử lý cao.

- Card mạng: Tùy nhu cầu sử dụng, tối thiểu 2 card mạng. Yêu cần LAN 1000Gb

- SSD: Phải có SSD (chạy trên cổng Sata 3) để làm Cache và Writeback.

- HDD: Chỉ cần 1 HDD để cài OS cho Server và chứa Game. Khuyên dùng HDD mới có độ ổn định cao.

Phần mềm:

- Nên dùng Windows Server 2008 R2. (Không nên dùng Windows 2008 Server)

- Windows Server 2008 R2 có hổ trợ TRIM giúp cho SSD hoạt động tốt hơn.

- Dùng Windows Server 2008 R2 32bit hoặc 64bit đều được.

Định dạng các phân vùng:

- HDD: Chia C: từ 15 đến 30GB chứa hệ điều hành server. Cluster càng cao càng tốt

- HDD: Chia E: là phần còn lại để lưu trữ game. Cluster nên định dạng 64K để máy trạm mountnhanh hơn và load vào OS nhanh hơn.

- SSD: Chia D: tối thiểu 35GB để chứa Image. Cluster nên định dạng 64K để máy trạm đọc và load Image nhanh hơn.

- SSD: Chia F: là phần còn lại để làm Cache và Writeback. Cluster nên định dạng 4K để tiết kiệm dung lượng lưu trữ. (size on disk)

CHUẨN BỊ MÁY TRẠM:

Phần cứng:

- Phải có 1 máy trạm có HDD để cài OS và upload Imgae về máy chủ Diskless. Sau khi đã tạo được Image thì máy trạm không cần phải có HDD.

- Khuyên dùng card mạng 1000Gb. Card mạng 100Gb load vào OS chậm nhưng load game tương đối nhanh.

- Card mạng máy trạm cần phải có bootrom để boot hệ điều hành qua mạng. Phần lớn các card mạng onboard đều đã có bootrom. Cần enable bootrom của card mạng onboard để boot hệ điều hành qua mạng.

- Nếu card mạng onboard không đủ tiêu chuẩn 1000Gb thì khi thêm card mạng rời 1000Gb cần chọn loại có bootrom. Lưu ý nếu dùng bootrom từ card mạng rời phải disable card mạng onboard. Cũng cần lưu ý có một vài card mạng rời có bootrom không tương thích với vài loại mainboard.

- Ưu tiên các card mạng Atheros. Theo kinh nghiệm cho thấy các card mạng Atheros load hệ điều hành qua mạng rất nhanh. Các card mạng Realtek hoặc Intel đời mới load hệ điều hành cũng tương đối nhanh nhưng không bằng Atheros.

- Các card mạng Marvell hoặc Nvidia đời cũ hầu như không hoạt động được với GCafe Diskless hoặc phải update driver thủ công thì mới hoạt động được.

Phần mềm:

- Máy trạm có thể dùng Windows XP 32bit hoặc Windows 7 32bit.

- Lưu ý: GCafe client không cài được trên OS 64bit.

- Phân vùng chứa OS buộc phải định dạng NTFS.

CHUẨN BỊ HẠ TẦNG MẠNG:

- Switch: Nên dùng loại 1000Gb cho tất cả các port

- Cáp mạng: Có thể dùng cable CAT5e. Phòng game có nhiều máy nên dùng cable CAT6. Nếu dùng cable CAT5e thì các cable nối giữa các Switch nên dùng cable CAT6. Các đoạn cable từ Server đến Switch cũng nên dùng cable CAT6.

- Đầu bấm mạng: Nên dùng loại tốt. Kinh nghiệm cho thấy nếu dùng đầu bấm không tốt cable có thể hoạt động 100Mb.Khi bấm đầu cũng nên dùng loại kềm bấm loại tốt. Kinh nghiệm cho thấy nếu kềm bấm không tốt có thể làm hỏng đầu bấm dẫn đến tiếp xúc không tốt cũng làm cho cable hoạt động 100Mb.

- Đối với phòng máy có nhiều máy khi thi công hạ tầng mạng cần kết nối các Switch theo hình sao. Nghĩa là phải có 1 switch chính chia ra cho các switch phụ. Server phải đi vào switch chính. Việc này làm cho server có thể cân bằng tải được trong mạng đồng thời các máy trạm có đường đi không quá 2 Switch. Nên chọn Switch chính loại tốt để bảo đảm việc chuyển mạch tốt hơn, băng thông không bị nghẽn.

PHẦN III: CÀI ĐẶT WINDOWS 2008 SERVER R2 64BIT

Có thể download bản bản ghost Windows 2008 Server R2 64bit đã active theo link sau: http://download.gcafe.vn/2K8_R2_64.GHO

- Nếu Server dùng main chạy chipset Intel thì trước khi ghost cần kích hoạt “AHCI” trong BIOS.

- Sau khi cài hoặc ghost xong, Windows yêu cầu thiết lập mật khẩu cho user. Mật khẩu yêu cầu tối thiểu phải có 1 số, 1 chữ và 1 ký tự đặt biệt .

- Cần thiết lập Vitual memory cho Windows (Tùy chỉnh pagefile.sys và đưa về C)

-  Đối với bản Windows 2008 Server R2 đã hộ trợ TRIM. Để kiểm tra TRIM đã được enable hay chưa có thể vào CMD (chọn quyền Administrator) dùng đoạn command “fsutil behavior query disabledeletenotify” để kiểm tra. Kết quả:

 + DisableDeleteNotify = 1 (Windows TRIM commands DISABLE)

 + DisableDeleteNotify = 0 (Windows TRIM commands ENABLE)

 + Nếu TRIM đang disable, có thể dùng “fsutil behavior set disabledeletenotify 0” để enable lên

- Bỏ bớt một số giao thức trong phần Netwok Connection:

- Thiết lập tốc độ cho card mạng 1000Gb

PHẦN IV: ĐẶT TÊN VÀ ĐỊNH IP CHO TỪNG CARD MẠNG CỦA SERVER

Đối với hệ thống Server có nhiều card mạng thì việc định danh từng card mạng và thiết lập IP tỉnh cho từng card mạng là việc nên làm để dễ dàng cho việc quản lý và khắc sự cố về sau.

Đối với Server có 2 card mạng: Nên chọn card mạng onboard làm card mạng chính Diskless. Card mạng còn lại cho GCafe và Net Disk chạy chung.

Ví dụ:

- Card mạng 1: Đặt tên Diskless. IP: 192.168.1.200

- Card mạng 2: Đặt tên GCafe_NetDisk. IP: 192.168.1.201

Đối với Server có 3 card mạng: Nên chọn card mạng onboard làm card mạng chính Diskless. Các card mạng còn lại phân định cho GCafe và Net Disk

Ví dụ:

- Card mạng 1: Đặt tên Diskless. IP: 192.168.1.200

- Card mạng 2: Đặt tên GCafe. IP: 192.168.1.201

- Card mạng 3: Đặt tên Net Disk. IP: 192.168.1.202

Đối với Server có 4 card mạng: Nên chọn card mạng onboard làm card mạng cho Diskless chính. Các card mạng còn lại phân định cho GCafe, Net Disk và Diskless_02

Ví dụ:

- Card mạng 1: Đặt tên Diskless_01. IP: 192.168.1.200

- Card mạng 2: Đặt tên GCafe. IP: 192.168.1.201

- Card mạng 3: Đặt tên Net Disk. IP: 192.168.1.202

- Card mạng 4: Đặt tên Diskless_02. IP: 192.168.1.203

Việc phân chia này rất hữu ích cho việc cài đặt 3 chương trình của GCafe Diskless. Giúp cho chúng ta ấn định IP nào chạy cho dịch vụ nào để khi có sự cố xảy ra thì chúng ta cũng có thể dễ dàng xác định và khắc phục bằng cách thay thế và gán lại IP là xong.

Mặc dù các card mạng đã được gán và chạy cho từng dịch vụ nhưng chúng ta vẫn tận dụng tất cả các card mạng trong server để làm căn bằng tải cho Diskless. Nghĩa là, mỗi card mạng, sẽ chạy 2 dịch vụ: 1 dịch vụ chính đã ấn định và 1 dịch vụ phụ là căn bằng tải cho diskless.

Hình dưới là đã chọn các card mạng có trong server để làm loadbalacing cho diskless. Khi làm loadbalancing thì các máy trạm trong mạng khi boot lên sẽ được chia tải ra cho các card mạng làm giảm việc nghẽn băng thông từ máy chủ.

PHẦN V: CÀI ĐẶT VÀ THIẾT LẬP CÁC DỊCH VỤ 

1. CÀI GCAFE SERVER:

- Trước khi cài GCafe Server cần disable các card mạng Diskless và Net Disk để khi cài chương trình sẽ chọn IP mặc định là card mạng đang enable.

- Chạy file cài đặt GCafe Server. Chọn các nút thủ tục “Next, Yes, Accept …” và nhập Account trong quá trình cài đặt giống như bản GCafe version 1.0.0.0 trước đây.

- Đến phần lựa chọn hình thức cài đặt như hình dưới, chọn “Full Server Mode”

- Full Server Mode (Normal clients + Diskless Clients): Cài lên phòng máy vừa có máy trạm có ổ cứng vừa có máy trạm không ổ cứng. Mặc định chọn như vậy, sẽ thiết lập lại trong CGafe sau.

- Tiếp tục bỏ các tùy chọn và chọn “Finish” như hình dưới để kết thúc cài GCafe Server.

2. CÀI NET DISK:

- Trước khi cài Net Disk cần “Stop Service” của GCafe và disable các Diskless và GCafe.

- Chạy file cài đặt Net Disk, chọn các nút thủ tục “Yes, Next, Accept…” và chọn Finish để kết thúc cài đặt Net Disk như hình dưới.

- Sau khi cài Net Disk thành công – kiểm tra trạng thái Net Disk. Từ Desktop chọn Icon “Disk Monitor” để chạy Net Disk Server

- Nhìn xuống góc trái dưới của Net Disk Server nếu thấy thông báo “Dịch vụ OK” là Net Disk Server đang hoạt động tốt.

3. KẾT NỐI GCAFE VÀ NET DISK

Chạy GCafe Control Panel và chọn “Game Disk” -> Chọn “Thêm”

Trong phần địa chỉ Game Disk, nhấp dấu mũi tên xổ xuống để chọn IP của card mạng Net Disk. Nếu không thấy xuất hiện IP của Net Disk đã ấn định, hãy nhập IP của card mạng Net Disk vào đồng thời chọn “E” là chổ chứa game của máy chủ và cũng chọn “E” là ổ chứa game sẽ được ánh xạ xuống máy trạm từ máy chủ.

Thiết lập Cache: Nhấp chuột vào dòng chữ “Thiết lập Cache” như vùng tô màu xanh ở hình trên. Nhập vào dung lượng RAM mong muốn để thiết lập cache cho Game Disk và chọn phân vùng SSD để làm phân vùng lưu trữ cache cho Game Disk. (Xem thêm phần 8 về cách set cache cho Game Disk)

Chọn nhóm cho Game Disk: Sau khi thêm Game Disk và cấu hình cache hoàn tất. Tiếp tục chọn nhóm để các máy trạm trong nhóm này nhận được ổ ảo của Server.

Thiết lập mặc định tải về cho Game Disk. Thiết lập như trong hình để khi game download về sẽ tự cấu hình vào nhóm Game Disk. Lưu ý khi game update thì máy trạm phải khởi động lại mới nhận được những dữ liệu đã cập nhật. Đối với Game Disk, việc sửa game hoặc update game thủ công không cần tạo lại chỉ số. Tuy nhiên nếu dùng 2 server thì cần tạo chỉ số để GCafe đồng bộ qua server phụ theo chỉ số.

Kiểm tra kết nối của CGafe và Net Disk: Sau khi kết nối GCafe với IP của Net Disk, tìm đến file “BSSyncNode.ini” có đường dẫn “C:\Program Files (x86)\GCafePro\BSSyncNode\BSSyncNode.ini”, mở lên sẽ thấy “ServIP=” trỏ đến IP của Net Disk. Hoàn tất kết nối và cấu hình cho GCafe và Net Disk. Phòng máy nào cần dùng Game Server thì cấu hình đến phần này là xong.

4. CÀI DISKLESS SERVER

Chạy file cài đặt Diskless server, chọn các nút thủ tục “YES, NEXT, Accept”. Đến phần tùy chọn đường dẫn, sửa lại cho Diskless cài về C. Diskless hổ trợ cài trên OS 64 bit nên mặc định cài vào Program Files.

Tiếp tục chọn “Finish” như hình dưới

Chọn IP cho Diskless chính như đã ấn định. Chọn đường dẫn lưu trữ Image (Nên dùng D). Nếu cài cho phòng máy chỉ có 1 server thì chỉ chọn “Máy chủ chính”. Nếu cài cho server phụ trong phòng máy có 2 server thì chọn “Máy chủ thứ cấp”.

Chọn phân vùng làm Writeback: Chọn ổ F như đã ấn định

Thiết lập mật khẩu quản trị. Đây là mật khẩu để đóng hoặc mở Super cho Image từ máy trạm. Mật khẩu này quan trọng. Nếu chẳng may người chơi biết được sẽ tùy chỉnh image, cài virus vào image …. !

Kết thúc cài diskless: Chọn tối ưu hóa card mạng để Diskless xác lập các thông số tối ưu cho các card mạng có trên Diskless Server

Kiểm tra trạng thái Diskless sau khi cài: Nhìn xuống góc phải dưới của Desktop nếu thấy biểu tượng Diskless Status hiện màu xanh là Diskless đang hoạt động, đưa chuột vào để xem trạng thái

Nhấp trái chuột vào biểu tượng này để xem chi tiết

5. CÀI GCAFE CLIENT

Chạy file cài GCafe Client. Chọn các nút thủ tục “YES, NEXT, FINISH”. Đến phần tùy chọn cài đặt cho máy trạm như hình dưới. Phần này đang nói về cài Diskless nên sẽ chọn “Gcafe Diskless System Installation”: là chọn cài GCafe client cho máy trạm không ổ cứng để dùng GCafe upload Imaga về máy chủ. Lưu ý phần này chúng ta chỉ cài lên 1 máy có HDD để dùng GCafe upload image về Diskless Server. Image này sẽ dùng cho tất cả các máy trạm không ổ cứng.

Chọn Finish để kết thúc

Chọn IP của GCafe Server: Nhấp vào dấu mũi tên sổ xuống bên phải để chọn IP của GCafe Server đã ấn định. Nếu không thấy IP của GCafe Server đã ấn định hãy nhập IP của GCafe Server vào. Chọn “Tới”

Xác nhận lại IP máy chủ: Chọn “OK”

Kết thúc cài GCafe Client

6. UPLOAD IMAGE TỪ GCAFE CLIENT

Chạy “GCafePro Diskless Client Tool” như trong hình dưới

Nhập mật khẩu quản trị – chọn “OK”

Tạo Image mới

Đặt tên gợi nhớ cho Image và quy định kích thước cho Image cần tải lên. Nên chọn 10GB. Chọn “Xác nhận”

Sau khi đã đặt tên và tùy chọn kích thước cho Image. Chọn “Bắt đầu Upload”

Xác nhận lại thông tin trước khi Upload. Lưu ý: Khi quy định kích thước cho Image là 10GB thì máy trạm diskless sẽ có C là 10GB. Trong 10GB này có dữ liệu thực của hệ điều hành và các chương trình đã cài lên đó. Như trong ví dụ này. Kích thước C là 10GB, dữ liệu có trong C là 5.3GB. Chọn “OK” để tiến hành Upload

Quá trình Upload sẽ diễn ra như trong hình dưới.

Sau khi quá trình upload Image hoàn tất sẽ xuất hiện thông báo upload thành công. Chọn OK để reset lại máy. Đến đây có thể tắt máy tháo ổ cứng ra. Như vậy là đã có Image cho toàn bộ các máy trạm.

7. THIẾT LẬP DISKLESS SERVER

Đăng nhập Diskless Server: Chạy Diskless System Control Panel để đăng nhập.

Thiết lập cache cho Image: Chọn “Quản lý Server” -> Nhấp phải chuột vào tên Server chọn “Thiết lập cache”

Nhập 2000MB và chọn OK. Sau khi thiết lập cache cho Image, hệ thống sẽ lấy 2GB của RAM để hoạt động.

Tạo máy trạm: Từ giao diện chính của Diskless – nhấp chọn nút chức năng “Tạo máy trạm”

Tiếp tục hoàn tất các thông tin để tạo máy trạm:

- Phạm vi: Là số thứ tự máy cần tạo, đồng thời là số lượng máy cần tạo

- IP đầu và IP kết thúc: Chọn dãi IP cho phù hợp với phòng máy

- Thiết lập Image: Chọn Image cho các máy trạm

- Độ phân giải: Có thể tùy chỉnh theo nhu cầu. Nếu trong list độ phân giải không có thông số độ phân giải như mong muốn có thể nhập thủ công vd: (1155×700).

- Server chính: Có thể nhập chọn IP Server hoặc để cân bằng tải.

- Gateway: Chỉ định Gateway cho các máy trạm

- DNS: Nhập DNS. Có thể tùy chỉnh DNS cho máy trạm mà không cần thay đổi Image

- Server phụ: Chọn “Vô hiệu hóa”

- Cache: Chọn “Tự điều chỉnh”

Chọn “Xác nhận” để hoàn tất việc tạo máy. CẦN RESET LẠI MÁY CHỦ. Đến đây các máy trạm có thể load OS từ bootrom.

Vào phần thiết lập BIOS của máy trạm tìm và enable ROM của card mạng onboard.

Tùy chỉnh cho boot qua LAN

Khi lần đầu máy trạm boot vào sẽ thấy bảng đăng ký máy trạm như hình dưới.

Sử dụng các phím điều hướng: lên, xuống để chọn máy thích hợp. Nhấp Enter 2 lần để chọn và xác nhận. Nếu danh sách máy trạm có nhiều trang có thể dùng phím điều hướng: trái, phải để sang trang.

Sau khi đã đăng ký máy tương ứng với IP, máy chủ sẽ tự động lưu MAC của máy trạm. Lần sau máy trạm mở lên sẽ tự nhận IP và load OS với image đã gán.

Lưu ý: Nếu lỡ tay chọn sai tên máy, có thể sửa lại bằng cách xóa MAC cho máy trạm từ máy chủ. Máy bị xóa MAC khi khởi động lên sẽ hiện ra bảng đăng ký như hình trên.

Đối với người mới bắt đầu làm bootrom có thể đọc và làm theo thứ tự từ phần đầu đến phần cuối là có thể tự hoàn tất GCafe Diskless. Sau k hi đã làm quen rồi thì có thể không theo thứ tự từng phần, tuy nhiên phải nên tuân thủ quy trình để hạn chế sự cố xảy ra.

8.GIẢI THÍCH THÊM VỀ CACHE, WRITEBACK VÀ CÁCH THIẾT LẬP

Đối với các hệ thống bootrom hoặc game server chúng ta có khái niệm cache và writeback. Phần này chỉ giải thích ý nghĩa của những khái niệm này trong phạm vi GCafe Diskless.

- Cache: Có thể dùng RAM và dùng SSD để thiết lập. Trong phần thiết lập Gcafe kết nối Net Disk có chổ chọn RAM để làm cache và chọn ổ SSD để làm cache. Ví dụ khi thiết lập 5GB RAM làm cache và chọn F: để làm cache cho Game Disk: Khi máy trạm truy xuất game từ ổ ảo, máy chủ sẽ đọc dữ liệu game này một lần và đưa lên cache. Nếu RAM còn trống thì sẽ đưa lên RAM, tương tự khi có nhiều game được yêu cầu từ máy trạm thì máy chủ sẽ (đọc một game một lần) và đưa lên RAM. Cho đến khi dữ liệu cache vượt quá 5GB thì máy chủ sẽ ghi cache xuống SSD. Nếu SSD tiếp tục đầy thì máy chủ sẽ tự động xóa cache của những game trước đó. Lưu ý khi máy chủ truy xuất cache trên RAM sẽ nhanh hơn trên SSD. Vì game được lưu và truy xuất trên cache của máy chủ nên tốc độ truy xuất từ máy trạm sẽ được đáp ứng kịp thời làm cho game chạy nhanh hơn so với chạy trên HDD. Ví dụ: Khi máy chủ khởi động vào OS, máy trạm đầu tiên load game Đột Kich, máy chủ sẽ đọc từ HDD chứa game để đưa lên cache và phân phối cho máy trạm. Khi có một máy khác truy cập game Đột Kích thì máy chủ không đọc từ HDD nữa mà sẽ đọc từ cache để phân phối cho máy trạm nên tốc độ load game Đột Kích của máy truy cập lần thứ 2 sẽ nhanh hơn máy truy cập lần thứ 1. Bởi vậy Đột Kích chạy trên Diskless GCafe sẽ load nhanh hơn HDD.

- Writeback: có thể dùng RAM và dùng SSD để thiết lập. Diskless có chổ thiết lập cache cho Image và chọn SSD để làm Writeback. Ví dụ thiết lập cache cho Image là 2GB và chọn Writeback là F. 2GB này có nghĩa là máy trạm được phép lấy dữ liệu từ bên ngoài về tối đa 2GB. Nếu máy trạm lấy dữ liệu từ bên ngoài về vượt quá 2GB thì chương trình sẽ ghi dữ liệu vượt quá này lên Writeback. Khi máy trạm reset hoặc tắt máy thì Writeback sẽ tự động xóa. Có thể nói rằng cache của Image và Writeback là nơi lưu trữ tạm thời cho những gì máy trạm lấy từ bên ngoài về. Lưu ý : Nếu Writeback full thì máy trạm sẽ không load được Image từ Gcafe Diskless.

- Thiết lập cache và Writeback: Tùy theo lượng RAM đang có mà cấu hình cho phù hợp. Tạm thời có thể thiết lập theo công thức sau:

 + Tổng RAM – 2GB (System) – 2 GB (Image) = phần còn lại cho Game Disk.

 + Nếu RAM 8GB – 2GB hệ thống còn dư 6 GB.

 + 6GB tiếp tục thiết lập 2GB cho Image còn lại 4 GB

 + 4GB này thiết lập hết cho Game Disk.

- Đối với hệ thống GCafe Diskless, cache và writeback là yếu tố quyết định nên RAM và càng nhiều càng tốt. Ngoài ra sẽ phân phối cache cho máy trạm được nhanh hơn nên cần nhiều card mạng. Hạ tầng mạng cũng phải đạt tiêu chuẩn.

- Đối với máy trạm diskless, việc load OS nhanh hay chậm không còn phụ thuộc vào tốc độ của HDD như trước mà phụ thuộc vào card mạng đang có, phụ thuộc tốc độ truy xuất image từ máy chủ. Nên chọn các card mạng đời mới hổ trợ 1000MB cho các máy trạm và Image trên máy chủ nên cho lưu trữ trên SDD – phân vùng định dạng cluster 64Kb

Read More